市場營銷chppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一體化成一體化成長戰(zhàn)略長戰(zhàn)略考慮開發(fā)考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)的新業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)多角化成多角化成長戰(zhàn)略長戰(zhàn)略N YNY★★ 密集式成長戰(zhàn)略是指一個特定市場的全部潛力尚未密集式成長戰(zhàn)略是指一個特定市場的全部潛力尚未達(dá)到極限時存在的成長機會，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生達(dá)到極限時存在的成長機會，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營范圍內(nèi)求得發(fā)展。其基本戰(zhàn)略類型包括：產(chǎn)、經(jīng)營范圍內(nèi)求得發(fā)展。其基本戰(zhàn)略類型包括：現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場 252。市場開發(fā)市場開發(fā) （多角化發(fā)展）（多角化發(fā)展）252。市場滲透市場滲透 252。產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)開辟新渠道加強促銷活動 進(jìn)入新的銷售區(qū)域?qū)ふ倚录?xì)分市場 進(jìn)入國際市場市場滲透低價、廣告、增加銷售網(wǎng)點等強促銷 吸引競爭對手的顧客顧客多買 吸引新顧客產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改型變異研制新產(chǎn)品為顧客提供新產(chǎn)品★★ 一體化成長戰(zhàn)略是指一個企業(yè)把自己的經(jīng)營活動一體化成長戰(zhàn)略是指一個企業(yè)把自己的經(jīng)營活動伸展到供、產(chǎn)、銷、競爭者等不同環(huán)節(jié)伸展到供、產(chǎn)、銷、競爭者等不同環(huán)節(jié) (重新整合供重新整合供應(yīng)鏈應(yīng)鏈 )而使自己得到發(fā)展的戰(zhàn)略。類型包括：而使自己得到發(fā)展的戰(zhàn)略。類型包括：生產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)原料供應(yīng)原料供應(yīng) 企業(yè)企業(yè)經(jīng)銷經(jīng)銷企業(yè)企業(yè)競爭競爭企業(yè)企業(yè) A競爭競爭企業(yè)企業(yè) B后向一體化后向一體化前向一體化前向一體化水水平平一一體體化化水水平平一一體體化化u一體化的方式一體化的方式 ：通過收購、兼并、契約、聯(lián)合等方式取得相關(guān)企業(yè)的控制權(quán)?！铩?多角化成長戰(zhàn)略是指一個企業(yè)利用原有經(jīng)營框架多角化成長戰(zhàn)略是指一個企業(yè)利用原有經(jīng)營框架 (范圍范圍 )之外的市場機會，新增與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有一定聯(lián)系或毫之外的市場機會，新增與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有一定聯(lián)系或毫無聯(lián)系的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，實行跨行業(yè)的多樣化經(jīng)營，以實現(xiàn)無聯(lián)系的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，實行跨行業(yè)的多樣化經(jīng)營，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。其基本戰(zhàn)略類型包括：業(yè)務(wù)的增長。其基本戰(zhàn)略類型包括：252。水平多角化水平多角化 252。集團(tuán)多角化集團(tuán)多角化(密集式成長密集式成長 ) 252。同心多角化同心多角化原來原來 新新市場（顧客）市場（顧客）原來原來新新生產(chǎn)生產(chǎn)和技和技術(shù)等術(shù)等涉及涉及的領(lǐng)的領(lǐng)域域收音收音 機機同心多角化示意圖同心多角化示意圖u點評點評 ：多角化發(fā)展最初是由安索夫在：多角化發(fā)展最初是由安索夫在 20世紀(jì)世紀(jì)50年代提出來的，一般認(rèn)為其目的為：年代提出來的，一般認(rèn)為其目的為：u 多種經(jīng)營可避風(fēng)險；多種經(jīng)營可避風(fēng)險；u 針對主營業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模的有限性或逃避萎縮；針對主營業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模的有限性或逃避萎縮；u 充分利用閑置資源，或利用現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)等；充分利用閑置資源，或利用現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)等；u 形成品牌家族，實現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模增長，獲取規(guī)模經(jīng)形成品牌家族，實現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模增長，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。濟(jì)效益。u思考題思考題 ：： 簡述企業(yè)多角化增長的涵義、基本動簡述企業(yè)多角化增長的涵義、基本動因和條件。因和條件。 ★★ 解答參考要點：解答參考要點：u涵義 ： 多角化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多角化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充分利用，多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)營效益從而提高經(jīng)營效益 。u基本動因 ：⑴⑴ 原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性；原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性； ⑵ 外界環(huán)境與市場需求的變化性，原有行業(yè)或領(lǐng)域之外，存在更好
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