市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)chppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-05 01:24本頁(yè)面
【正文】 式成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指一個(gè)特定市場(chǎng)的全部潛力尚未達(dá)到極限時(shí)存在的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生達(dá)到極限時(shí)存在的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)求得發(fā)展?！∪⒁?guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)明星明星金牛金牛 瘦狗瘦狗銷(xiāo)售增長(zhǎng)率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高高低低相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高 低低u發(fā)展發(fā)展u維持維持u收割收割u放棄放棄對(duì)策措施BCG法法20108642181614129 8 567 23104 1 0銷(xiāo)銷(xiāo)售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率(%)相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率1 234567891011121314 15GE法法投資投資 /發(fā)展發(fā)展選擇選擇 /維持維持收割收割 /放棄放棄多因素投資組合矩陣多因素投資組合矩陣市市場(chǎng)場(chǎng)大大小小年年市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率歷歷史史的的利利潤(rùn)潤(rùn)率率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量分銷(xiāo)能力等分銷(xiāo)能力等強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力 大大中中小小 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃投規(guī)劃投資組合資組合現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)單現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)位或業(yè)務(wù)規(guī)劃成規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展新發(fā)展新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)基本基本思路思路密集式成密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)戰(zhàn)略在現(xiàn)有在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)發(fā)展機(jī)會(huì)Y建立和從建立和從事與目前業(yè)務(wù)有關(guān)事與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)一體化成一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮開(kāi)發(fā)考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)多角化成多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)戰(zhàn)略N YNYl應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行而不要包羅太廣，否則會(huì)失去共同的應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行而不要包羅太廣，否則會(huì)失去共同的經(jīng)營(yíng)主線經(jīng)營(yíng)主線 。如以需求為導(dǎo)向，就會(huì)使企業(yè)注意觀察這方面的市場(chǎng)和如以需求為導(dǎo)向，就會(huì)使企業(yè)注意觀察這方面的市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)向，并及時(shí)開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足這方面需求的新產(chǎn)品，從技術(shù)動(dòng)向，并及時(shí)開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足這方面需求的新產(chǎn)品，從而使企業(yè)持久保持競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)被看作是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)被看作是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程而不僅僅是一個(gè)制造某種產(chǎn)品的過(guò)程；而不僅僅是一個(gè)制造某種產(chǎn)品的過(guò)程；216。能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)有共同的性質(zhì)和要求有共同的性質(zhì)和要求◆◆ 有共同的性質(zhì)和要求有共同的性質(zhì)和要求◆◆ 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手◆◆ 有相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)有相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)u區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在間是否存在 “共同的經(jīng)營(yíng)主線共同的經(jīng)營(yíng)主線 ”u注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) ：：l堅(jiān)持需求、顧客導(dǎo)向而不是產(chǎn)品、技術(shù)導(dǎo)向堅(jiān)持需求、顧客導(dǎo)向而不是產(chǎn)品、技術(shù)導(dǎo)向 。SBU的概念的概念 SBU的特性的特性◆◆ 有自己的業(yè)務(wù)有自己的業(yè)務(wù)◆◆ 掌握一定資源，掌握一定資源， ” u富士公司：富士公司： ““ 我們保存記憶我們保存記憶 ””uDKI公司：公司： ““ 我們提供室內(nèi)氣候控制我們提供室內(nèi)氣候控制 ”” （生產(chǎn)空調(diào)）（生產(chǎn)空調(diào)）u星球電視：星球電視： ““ 我們銷(xiāo)售娛樂(lè)我們銷(xiāo)售娛樂(lè) ””uIBM：： ““ 適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要 ””u殼牌石油：殼牌石油： ““ 滿(mǎn)足人類(lèi)的能源的需要滿(mǎn)足人類(lèi)的能源的需要 ””u國(guó)際礦業(yè)及化學(xué)公司：國(guó)際礦業(yè)及化學(xué)公司： ““ 解決世界上的饑餓問(wèn)題解決世界上的饑餓問(wèn)題 ””u資生堂公司：資生堂公司：
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