市場(chǎng)營(yíng)銷策略ppt課件(已修改)
2025-05-17 18:52 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括： 價(jià)格策略 (pricing)主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品策略 (productplanning)主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 流通渠道策略 (placing)是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 促銷策略 (promotion)主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。 上訴簡(jiǎn)稱 4P理論市場(chǎng)營(yíng)銷案例 — 王老吉涼茶? 王老吉的背景? 2022年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱 “紅罐王老吉 ”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 —— 紅罐王老吉當(dāng) “涼茶 ”賣，還是當(dāng) “飲料 ”賣？ 王老吉推廣之難題? 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉 認(rèn)知混亂。在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1