市場營銷競爭策略(1)(已修改)
2025-05-31 07:48 本頁面
【正文】 第九章 市場營銷競爭策略 1 市場營銷競爭策略 學習目的與要求 ? 掌握四種競爭策略的類型 ? 掌握每種競爭策略類型包括的具體策略 ? 了解孫子兵法中所包括的戰(zhàn)略思想 第九章 市場營銷競爭策略 2 市場營銷競爭策略 思考題： ? 市場競爭策略有哪幾種？ ? 市場領導者經(jīng)常采取什么樣得策略，保持領先地位？ ? 列舉三種挑戰(zhàn)者可以采取的進攻策略 ? 理想的補缺市場特征是什么？ ? 為何孫子兵法可被用于商業(yè)界？ 第九章 市場營銷競爭策略 3 一、市場領導者策略 多數(shù)行業(yè)都有一家公司作為公認的市場領導者。這一公司在相關的產品市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產品開發(fā)、分銷覆蓋和促銷力度等方面均領導其它公司。 比如：可口可樂、麥當勞、微軟公司、柯達、通用汽車 第九章 市場營銷競爭策略 4 一、市場領導者策略 （一）開發(fā)整個市場 尋找新的使用者。每一種產品都有吸引顧客的潛力，顧客不想購買它是因為有些人或者不知道這種產品，或因價格不當或缺乏某些特點所致。 比如：微軟的視窗產品。 第九章 市場營銷競爭策略 5 一、市場領導者策略 新用途 可以通過發(fā)現(xiàn)并推廣產品的新用途來擴大市場。 比如：杜邦公司的尼龍。 尼龍最早是作為降落傘的合成纖維。 然后是用作女襪的纖維。 后來又成為汽車輪胎、沙發(fā)椅套和地毯的原料。 第九章 市場營銷競爭策略 6 一、市場領導者策略 擴大使用量 這種策略是說服人們在每次使用產品時增加使用量。 比如：寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲洗發(fā)水洗發(fā)時，每次使用量增加一倍效果更佳。 第九章 市場營銷競爭策略 7 一、市場領導者策略 （二）保有市場份額 居于領導地位的公司在擴大整個市場規(guī)模時，必須繼續(xù)保護自己現(xiàn)有的業(yè)務，以防受到競爭對手的攻擊。 麥當勞公司要小心漢堡王。 柯達要小心富士。 可口可樂要小心百事可樂。 第九章 市場營銷競爭策略 8 一、市場領導者策略 （三）擴大市場份額 通過擴大市場份額，市場領導者能夠使利潤更上一層樓。 在美國，咖啡市場上每一個百分點的份額就值4800萬美元，在軟飲料市場，一個百分點價值 。 第九章 市場營銷競爭策略 9 二、市場挑戰(zhàn)者策略 市場挑戰(zhàn)者 在所在行業(yè)中位居第二、第三或更靠后的公司可稱為追趕公司。 這些公司有兩種策略可供選擇，要么向市場領導者和其他競爭對手發(fā)起猛攻，以奪取更大的市場份額；要么小心謹慎，維持原狀，以免自身難保。 第九章 市場營銷競爭策略 10 二、市場挑戰(zhàn)者策略 挑戰(zhàn)者的進攻策略 價格折扣策略 以較低的價格向顧客提供與市場領導者相似的產品。 比如富士
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