市場營銷競爭策略(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 07:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告、定價(jià)等方面與之保持一定距離。 第九章 市場營銷競爭策略 20 三、市場追隨者策略 3）改進(jìn)者 改進(jìn)者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，甚至使它們有所提高。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來潛在的挑戰(zhàn)者。 第九章 市場營銷競爭策略 21 四、市場補(bǔ)缺者 市場補(bǔ)缺者 在整個(gè)市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺補(bǔ)缺、見縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤 如： 市場補(bǔ)缺型的公司應(yīng)充分了解目標(biāo)顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。 怎樣才算一個(gè)理想的補(bǔ)缺市場呢？ 第九章 市場營銷競爭策略 22 四、市場補(bǔ)缺者 理想的補(bǔ)缺市場的特征： 1）該市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 2）該市場具備發(fā)展的潛力。 3）強(qiáng)大的競爭者對(duì)該市場不屑一顧。 4）公司具備所必需的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 5）公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。 第九章 市場營銷競爭策略 23 四、市場補(bǔ)缺者 市場補(bǔ)缺者的專業(yè)化選擇 1）最終用戶專業(yè)化 為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。如法律事務(wù)所，專門為機(jī)場建設(shè)提供法律服務(wù)。 2）垂直專業(yè)化 為處于生產(chǎn)、分銷過程中的某些縱向相關(guān)層次提供服務(wù)。如銅制品公司可以專門生產(chǎn)銅、銅部件或銅制品。 第九章 市場營銷競爭策略 24 四、市場補(bǔ)缺者 特殊顧客專業(yè)化 公司可以專門向一個(gè)或幾個(gè)大客戶銷售產(chǎn)品。 地理市場專業(yè)化 只在全球某一地點(diǎn)、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品專業(yè)化 只經(jīng)營某一種產(chǎn)品。比如在實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)中，公司只生產(chǎn)顯微鏡，或顯微鏡鏡頭。 第九章 市場營銷競爭策略 25 四、市場補(bǔ)缺者 加工專業(yè)化 只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 服務(wù)專業(yè)化 向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒有的服務(wù)。比如招商銀行的一網(wǎng)通。 銷售渠道專業(yè)化 只為一類銷售渠道提供服務(wù)。比如飲料公司只為加油站提供一種大容器包裝的軟飲料。 第九章 市場營銷競爭策略 26 四、市場補(bǔ)缺者 市場補(bǔ)缺者的任務(wù) 市場補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。 企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到補(bǔ)缺市場也不是一勞永逸的市場，企業(yè)必須不斷地進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，開辟“多頭補(bǔ)缺市場”要比局限于“單一補(bǔ)缺市場”好得多。 第九章 市場營銷競爭策略 27 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 ? 《 孫子兵法 》 是部兵書，為我國春秋時(shí)代孫武所著，距今已 2500多年，是我國同時(shí)也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。全書僅 13篇，約 600
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