市場(chǎng)營(yíng)銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告可以解決的 —— 這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條 “大創(chuàng)意 ”的新廣告 —— 紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。紅罐王老吉雖然銷售了 7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它 —— 這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。 重新定位? 在研究一個(gè)多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在 “飲料 ”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位 ——“ 預(yù)防上火的飲料 ”，獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球 …… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：? 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南由于 “上火 ”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “涼茶 ”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。重新定位? 其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預(yù)防上火 ”的有力支撐；，因?yàn)?“預(yù)防上火 ”的功能，不再 “高不可攀 ”；“王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “正宗 ”的有力的支撐。其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作憑借在飲
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