市場營銷組合策略講義(編輯修改稿)
2025-06-20 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 Page 19 根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)的宣傳推廣方式不同分為造勢型和漸進(jìn)型兩種市場進(jìn)入方式 漸進(jìn) 型 造勢 型 含 義 市場進(jìn)入策略 以推銷宣傳和銷售現(xiàn)場宣傳的方式進(jìn)入市場 以大張旗鼓的宣傳和推廣活動(dòng)快速提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度 Page 20 根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型三種市場進(jìn)入方式 市場進(jìn)入方式 創(chuàng)牌型 傳牌型 改牌型 在無人知曉其品牌的情況下，樹立新品牌，進(jìn)入目標(biāo)市場。 在推出新產(chǎn)品時(shí)沿用已有的知名品牌。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場不用原有品牌，而采用新品牌。 第四節(jié) 定價(jià)戰(zhàn)略與策略 Page 22 一、 定價(jià)因素與方法 （一）影響定價(jià)的因素 競爭 狀況 定價(jià) 目標(biāo) 市場 供求 產(chǎn)品 成本 政策 法規(guī) 五種定價(jià) 影響因素 Page 23 （二）定價(jià)的一般方法 一般定價(jià)方法 需求導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià) ?成本加成定價(jià) ?目標(biāo)利潤定價(jià) ?習(xí)慣定價(jià) ?可銷價(jià)格倒推 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ?通行價(jià)格定價(jià) ?競爭價(jià)格定價(jià) ?密封競標(biāo)定價(jià) Page 24 二、 定價(jià) 策略 （一）新產(chǎn)品價(jià)格策略 撇脂價(jià)格 策略 滲透價(jià)格 策略 滿意價(jià)格 策略 Page 25 相關(guān)產(chǎn)品 價(jià)格策略 （二）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 替代品 價(jià)格策略 一攬子 價(jià)格策略 互補(bǔ)品 價(jià)格策略 Page 26 （三）差價(jià)策略 時(shí)間 差價(jià) 地理 差價(jià) 用途 差價(jià) 質(zhì)量 差價(jià) 四種差價(jià)
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