市場(chǎng)營(yíng)銷第三版吳憲和(編輯修改稿)
2025-06-20 07:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上預(yù)期的利潤(rùn)額作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 公式如下： 價(jià)格 = 平均成本 + 預(yù)期利潤(rùn) 一般適用于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和成本水平正常的企業(yè)，以及供求大體平衡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較緩和的產(chǎn)品。 第二節(jié) 定價(jià)方法 [例 ] 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10 000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 200 000元，預(yù)期利潤(rùn)率為 15％?？捎?jì)算如下： 固定總成本 200 000元 單位固定成本 200 000／ 10 000=20（元／件） 單位可變成本 20（元／件） 單位總成本 20+20＝ 40（元） 預(yù)期利潤(rùn)率 15％ 產(chǎn)品售價(jià)＝ 40+40 15％＝ 46（元／件） 優(yōu)點(diǎn) 價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤(rùn)的要求；計(jì)算簡(jiǎn)便，有利于核算；能協(xié)調(diào)交易雙方的利益，保證雙方基本利益的滿足 缺點(diǎn) 定價(jià)依據(jù)是個(gè)別成本，忽視市場(chǎng)供求狀況，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)情況 （二）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)增加一個(gè)產(chǎn)品的銷售所獲得的收入，減去邊際成本的數(shù)目。即： 邊際貢獻(xiàn) = 產(chǎn)品價(jià)格 — 單位可變成本 價(jià)格 =單位可變成本 + 邊際貢獻(xiàn) [例 ] 某企業(yè)的年固定成本消耗為 200 000元，每件產(chǎn)品的單位可變成本為 40元，計(jì)劃總貢獻(xiàn)為 150 000元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)可達(dá) 10 000件時(shí)，其價(jià)格為： 價(jià)格＝ 150 000／ 10 000+40＝ 55（元／件） 易于各產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偪勺兂杀?；采用這一方法定價(jià)一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合 優(yōu)點(diǎn) （三）收支平衡定價(jià)法 以盈虧平衡（即企業(yè)總成本與銷售收入保持平衡）為原則制定價(jià)格的一種方法。 計(jì)算公式為： = 價(jià)格 = 總成本 預(yù)期銷售量 固定成本 +單位變動(dòng)成本 預(yù)期銷售量 預(yù)期銷售量 [例 ] 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 200 000元，單位變動(dòng)成本為 10元／件，預(yù)期銷售量為 10 000件。 產(chǎn)品
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