市場營銷學(xué)(第三版)第16章【免費】(編輯修改稿)
2025-02-06 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、對等進入方式 ? 對等進入 是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入國際市場的方式。 ? （一）補償貿(mào)易 ? （二）易貨貿(mào)易 29 Ch16 國際市場營銷 補償貿(mào)易 ? 補償貿(mào)易 是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進口方以貸款形式購進國外機器設(shè)備、技術(shù)和專利，進行項目新建或改建、擴建，使項目竣工投產(chǎn)后，以該項目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以償還貸款。 ? 產(chǎn)品返銷 ? 互購 ? 部分補償 30 Ch16 國際市場營銷 易貨貿(mào)易 ? 易貨貿(mào)易 是一種以價值相等的商品直接交換的方式。 ? 易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時間較短。 31 Ch16 國際市場營銷 五、加工進入方式 ? 加工進入 是利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。 ? 來料加工裝配 ? 進料加工 32 Ch16 國際市場營銷 來料加工裝配與進料加工 ? 來料加工裝配 ，指由外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負責(zé)銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費。 ? 進料加工 ，指企業(yè)購進外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進入國際市場。 ? 兩者都是通過加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進料加工雙方是商業(yè)買賣關(guān)系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 33 Ch16 國際市場營銷 第五節(jié) 國際市場營銷策略 ? 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ? 二、國際市場營銷渠道策略 ? 三、國際市場營銷定價策略 ? 四、國際市場營銷促銷策略 ? 營銷技能 我國企業(yè)提高跨國經(jīng)營水平方略 34 Ch16 國際市場營銷 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ? 產(chǎn)品適應(yīng)策略 是對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當變動，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略。 ? 產(chǎn)品發(fā)明策略 是一種全面開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，以適應(yīng)特定國際目標市場的策略。 35 Ch16 國際市場營銷 二、國際市場營銷渠道策略 ? 窄渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權(quán)力。包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。 ? 寬渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 短渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。 ? 長渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)選擇兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 36 Ch16 國際市場營銷 三、國際市場營銷定價策略 ? （一）影響國際市場營銷定價的因素 ? （二）國際市場營銷的定價策略 37 Ch16 國際市場營銷 影響國際市場營銷定價的因素 ? 1. 經(jīng)營成本； ? 2. 國外法規(guī)； ? 3. 國際市場供求及競爭； ? 4. 經(jīng)濟周期與通貨膨脹； ? 5. 匯率變動。 38 Ch16 國際市場營銷 國際市場營銷的定價策略 ? 統(tǒng)一定價策略 ，指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。 ? 多元定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取不同價格的策略。 ? 控制定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取適當控制價格的策略。 ? 轉(zhuǎn)移價格策略 ，指國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略。 39 Ch16 國際市場營銷 四、國際市場營銷促銷策略 ? 人員促銷。 ? 公共關(guān)系。 ? 銷售促進。 ? 國際廣告。 40 Ch16 國際市場營銷 營銷技能 我國企業(yè)提高跨國 經(jīng)營水平方略［ 1］ ? 我國企業(yè)提高跨國經(jīng)營水平應(yīng)搞好國際市場調(diào)查和可行性研究 ， 為 “ 走出去 ” 做準備 。
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