市場營銷學(第三版)第16章【免費】(編輯修改稿)
2025-02-06 20:08 本頁面
【文章內容簡介】 、對等進入方式 ? 對等進入 是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數量的商品，從而進入國際市場的方式。 ? （一）補償貿易 ? （二）易貨貿易 29 Ch16 國際市場營銷 補償貿易 ? 補償貿易 是一種與信貸相結合的貿易方式。設備進口方以貸款形式購進國外機器設備、技術和專利，進行項目新建或改建、擴建，使項目竣工投產后，以該項目的產品或其他產品予以償還貸款。 ? 產品返銷 ? 互購 ? 部分補償 30 Ch16 國際市場營銷 易貨貿易 ? 易貨貿易 是一種以價值相等的商品直接交換的方式。 ? 易貨貿易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時間較短。 31 Ch16 國際市場營銷 五、加工進入方式 ? 加工進入 是利用國外原材料，經過生產加工重新進入國際市場的方式。 ? 來料加工裝配 ? 進料加工 32 Ch16 國際市場營銷 來料加工裝配與進料加工 ? 來料加工裝配 ，指由外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務，產品經檢驗合格后由委托方負責銷售，加工方收取相應的加工費。 ? 進料加工 ，指企業(yè)購進外商提供的原材料、半成品，加工生產后產品重新進入國際市場。 ? 兩者都是通過加工生產獲得一定的收益，不同的是進料加工雙方是商業(yè)買賣關系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權，加工產品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權的轉移。 33 Ch16 國際市場營銷 第五節(jié) 國際市場營銷策略 ? 一、國際市場營銷產品策略 ? 二、國際市場營銷渠道策略 ? 三、國際市場營銷定價策略 ? 四、國際市場營銷促銷策略 ? 營銷技能 我國企業(yè)提高跨國經營水平方略 34 Ch16 國際市場營銷 一、國際市場營銷產品策略 ? 產品延伸策略 是一種對現有產品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ? 產品適應策略 是對一種現有產品進行適當變動，以適應國際市場不同需求的策略。 ? 產品發(fā)明策略 是一種全面開發(fā)設計新產品，以適應特定國際目標市場的策略。 35 Ch16 國際市場營銷 二、國際市場營銷渠道策略 ? 窄渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內獨家銷售特定商品的權力。包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。 ? 寬渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產品。 ? 短渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產品用戶交易。 ? 長渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)選擇兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產品。 36 Ch16 國際市場營銷 三、國際市場營銷定價策略 ? （一）影響國際市場營銷定價的因素 ? （二）國際市場營銷的定價策略 37 Ch16 國際市場營銷 影響國際市場營銷定價的因素 ? 1. 經營成本； ? 2. 國外法規(guī)； ? 3. 國際市場供求及競爭； ? 4. 經濟周期與通貨膨脹； ? 5. 匯率變動。 38 Ch16 國際市場營銷 國際市場營銷的定價策略 ? 統一定價策略 ，指企業(yè)的同一產品在國際市場上采用同一價格的策略。 ? 多元定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產品采取不同價格的策略。 ? 控制定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產品采取適當控制價格的策略。 ? 轉移價格策略 ，指國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略。 39 Ch16 國際市場營銷 四、國際市場營銷促銷策略 ? 人員促銷。 ? 公共關系。 ? 銷售促進。 ? 國際廣告。 40 Ch16 國際市場營銷 營銷技能 我國企業(yè)提高跨國 經營水平方略［ 1］ ? 我國企業(yè)提高跨國經營水平應搞好國際市場調查和可行性研究 ， 為 “ 走出去 ” 做準備 。
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