市場營銷學(xué)(第三版)吳健安主編第六章(編輯修改稿)
2025-02-07 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決策過程 ? 四、 影響中間商購買行為的主要因素 1/28/2023 17 Ch06 組織市場和購買行為分析 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 3．改善交易條件的采購。 4．直接重購。 1/28/2023 18 Ch06 組織市場和購買行為分析 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 2．采購委員會。 3．分店經(jīng)理。 1/28/2023 19 Ch06 組織市場和購買行為分析 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/28/2023 20 Ch06 組織市場和購買行為分析 四、影響中間商購買 行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 ? 購買風(fēng)格 1/28/2023 21 Ch06 組織市場和購買行為分析 購買風(fēng)格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 1/28/2023 22 Ch06 組織市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、 政府市場和購買行為分析 ? 一、 非營利組織的類型 ? 二、 非營利組織的購買特點 ? 三、 非營利組織的購買方式 ? 四、 政府市場及購買行為 ? 課堂研討 1/28/2023 23 Ch06 組織市場和購買行為分析 一、非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織（政府）。 2．促進群體交流的非營利組織（也與團體、宗教組織）。 3．提供社會服務(wù)的非營利組織（學(xué)校、醫(yī)院）。 1/28/2023 24 Ch06 組織市場和購買行為分析 二、非營利組織的購買特點 ? 1．限定總額； ? 2．價格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復(fù)雜。 1/28/2023 25 Ch06 組織市場和購買行為分析 三、非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購。 2．議價合約選購。 3．日常性采購。 1/28/2023 26 Ch06 組織市場和購買行為分析 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。
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