市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(第三版)吳健安主編第六章(編輯修改稿)
2025-02-07 18:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策過(guò)程 ? 四、 影響中間商購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 1/28/2023 17 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、中間商的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型 1．新產(chǎn)品采購(gòu)。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 3．改善交易條件的采購(gòu)。 4．直接重購(gòu)。 1/28/2023 18 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 二、中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? 不同的中間商，采購(gòu)方式也不盡相同。以連鎖超市為例，參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 2．采購(gòu)委員會(huì)。 3．分店經(jīng)理。 1/28/2023 19 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 三、中間商購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說(shuō)明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) 1/28/2023 20 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 四、影響中間商購(gòu)買(mǎi) 行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格 1/28/2023 21 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購(gòu)者； ? 隨機(jī)型采購(gòu)者； ? 最佳交易采購(gòu)者； ? 創(chuàng)造性采購(gòu)者； ? 追求廣告支持的采購(gòu)者； ? 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者； ? 瑣碎的采購(gòu)者。 1/28/2023 22 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、 政府市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 一、 非營(yíng)利組織的類(lèi)型 ? 二、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ? 三、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式 ? 四、 政府市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為 ? 課堂研討 1/28/2023 23 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、非營(yíng)利組織的類(lèi)型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織（政府）。 2．促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織（也與團(tuán)體、宗教組織）。 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織（學(xué)校、醫(yī)院）。 1/28/2023 24 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ? 1．限定總額； ? 2．價(jià)格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復(fù)雜。 1/28/2023 25 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 三、非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式 1．公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)。 2．議價(jià)合約選購(gòu)。 3．日常性采購(gòu)。 1/28/2023 26 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 四、政府市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為 ? 政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)目的是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。
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