吳健安市場營銷學(xué)第十六章(編輯修改稿)
2025-01-30 11:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貿(mào)易 是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）在指定的時間、區(qū)域內(nèi)將其 工業(yè)產(chǎn)權(quán) （專利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標(biāo)等）的 使用權(quán) 轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）。 24 Ch16 國際市場營銷 特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營 是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其 工業(yè)產(chǎn)權(quán) （專利、專有技術(shù)、工藝、商號、商標(biāo)等）的 使用權(quán) 以及 經(jīng)營風(fēng)格、管理方法 轉(zhuǎn)讓給外國企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。 25 Ch16 國際市場營銷 合約管理 ? 合約管理 方式是通過簽訂合同（合約）的方式，由國際營銷企業(yè)向外國企業(yè)提供 管理知識和專門技術(shù) ，并提供 管理人員 ，參與指導(dǎo)外國企業(yè)的經(jīng)營管理。 26 Ch16 國際市場營銷 三、股權(quán)進(jìn)入方式 ? 股權(quán)進(jìn)入 方式是指企業(yè)在國外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在國際市場銷售產(chǎn)品的方式。 1. 獨資經(jīng)營：指企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。 2. 合資經(jīng)營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，獲取經(jīng)營收益的方式。 27 Ch16 國際市場營銷 四、對等進(jìn)入方式 ? 對等進(jìn)入 是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入國際市場的方式。 ? （一）補(bǔ)償貿(mào)易 ? （二）易貨貿(mào)易 28 Ch16 國際市場營銷 補(bǔ)償貿(mào)易 ? 補(bǔ)償貿(mào)易 是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進(jìn)口方以貸款形式購進(jìn)國外機(jī)器設(shè)備、技術(shù)和專利，進(jìn)行項目新建或改建、擴(kuò)建，使項目竣工投產(chǎn)后，以該項目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以償還貸款。 ? 產(chǎn)品返銷 ? 互購 ? 部分補(bǔ)償 29 Ch16 國際市場營銷 易貨貿(mào)易 ? 易貨貿(mào)易 是一種以價值相等的商品直接交換的方式。 ? 易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時間較短。 30 Ch16 國際市場營銷 五、加工進(jìn)入方式 ? 加工進(jìn)入 是利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進(jìn)入國際市場的方式。 ? 來料加工裝配 ? 進(jìn)料加工 31 Ch16 國際市場營銷 來料加工裝配與進(jìn)料加工 ? 來料加工裝配 ，指由外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔(dān)加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負(fù)責(zé)銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費。 ? 進(jìn)料加工 ，指企業(yè)購進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進(jìn)入國際市場。 ? 兩者都是通過加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進(jìn)料加工雙方是商業(yè)買賣關(guān)系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 32 Ch16 國際市場營銷 第五節(jié) 國際市場營銷策略 ? 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ? 二、國際市場營銷渠道策略 ? 三、國際市場營銷定價策略 ? 四、國際市場營銷促銷策略 33 Ch16 國際市場營銷 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際
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