吳健安市場營銷學(xué)第十五章(編輯修改稿)
2025-01-30 11:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷控制 市場營銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 一、年度計(jì)劃控制［ 1］ ? 年度計(jì)劃控制主要檢查市場營銷活動(dòng)的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求，并在必要時(shí)采取調(diào)整和糾正措施。 ? 確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo) ? 監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施 ? 找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因 ? 采取措施縮小偏差 一、年度計(jì)劃控制［ 2］ ? 1. 銷售分析。 銷售分析 就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。 ? 銷售差距分析 ? 地區(qū)銷售量分析 ? 2. 市場占有率分析。 ? 3. 市場營銷費(fèi)用率分析。 二、盈利控制 ? 盈利控制 是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力。 三、效率控制 ? 效率控制 的任務(wù)是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。 四、戰(zhàn)略控制 ? 戰(zhàn)略控制 是審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃是否有效地抓住了市場機(jī)會(huì)，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。 第四節(jié) 市場營銷審計(jì) ? 一、市場營銷審計(jì)的含義 ? 二、市場營銷審計(jì)的內(nèi)容 一、市場營銷審計(jì)的含義 ? 市場營銷審計(jì) ，是對(duì)企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場營銷活動(dòng)等獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)行的定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、找出問題所在，并提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。 二、市場營銷審計(jì)的內(nèi)容 ? 市場營銷環(huán)境審計(jì)； ? 市場營銷戰(zhàn)略審計(jì)； ? 市場營銷組織審計(jì)； ? 市場營銷系統(tǒng)審計(jì)； ? 市場營銷年度計(jì)劃審計(jì)； ? 市場營銷盈利水平審計(jì)。 本章結(jié)構(gòu)提示 產(chǎn)品管理型 產(chǎn)品/市場管理型 市場管理型 地區(qū)型 職能型 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 找出偏差 糾正偏差 Thank you ! 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 , January 31, 20
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