市場營銷學-第六章市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-16 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程 與分銷相關的關鍵成功因素 強大的批發(fā)分銷商 /特約經(jīng)銷商 網(wǎng)絡 ； 通過 互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷 能力 ； 擁有 公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點 ； 分銷 成本 低 ； 送貨 速度快 與市場營銷相關的關鍵成功因素 禮貌的客戶 服務 ； 準確 地滿足客戶 訂單 ； 推銷技巧 ；有 吸引力的款式或 包裝 ； 精 準的廣告 與技能相關的關鍵成功因素 設計方面的專有 技能 ； 在 某一項具體的技術(shù)上的專有技能 ； 能夠 開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進 ； 能夠 使最近構(gòu)想出來的產(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達 市場 ； 擁有 較多的經(jīng)驗和技術(shù)秘密 其它關鍵成功 因素 公司形象 /聲譽 ； 總 成本很 低 ； 便利 的 選址 ； 專利 保護 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 進入壁壘與退出壁壘 ?缺乏足夠的資本 ?未實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ?無專利和許可證 ?無場地 ?原料供應不充分 ?難以找到愿意合作的分銷商 ?產(chǎn)品的市場信譽不易建立 ?對顧客、債權(quán)人或員工的義務 ?政府限制 ?過分專業(yè)化或設備陳舊造成的資產(chǎn)利用價值低 ?未發(fā)現(xiàn)更有利的市場機會 ?高度的縱向一體化 ?感情障礙 進入壁壘 退出壁壘 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 （二）市場競爭觀念 品牌競爭者 行業(yè)競爭者 企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。 需要競爭者 消費競爭者 提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。 提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。 企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供相似 商品 的其他企業(yè)稱為品牌競爭者 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 三、分析競爭者 ?判別競爭者的戰(zhàn)略 ?判別競爭者的目標 ?市場份額 ?心智份額 ?情感份額 ?營銷能力 ?生產(chǎn)能力 ?研發(fā)能力 ?資金實力 確定戰(zhàn)略與目標 分析優(yōu)勢與劣勢 新視野 高等院校工商管理系列教材 新視野 高等院校工商管理系列教材 長遠目標 各管理階層的目標和綜合目標 能力 優(yōu)勢與弱點 現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)當前如何競爭 假設 關于自身和關于產(chǎn)業(yè)的假設
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