醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-22 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格外關(guān)注是否嗜睡、強(qiáng)調(diào)低副作用、注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠這四個消費(fèi)群體。 （ 二 ） 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 在消費(fèi)者市場的細(xì)分變量中，除人口因素、心理因素中的某些具體變量 如生活方式等以外，相當(dāng)一部分同時可以用做細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的標(biāo)準(zhǔn)。 但是由于產(chǎn)業(yè)市場年具有不同于消費(fèi)者市場的若干特點(diǎn)，因而，有必要 對細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場 的主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一些補(bǔ)充討論。 1. 用戶行業(yè) 2. 用戶規(guī)模 五、醫(yī)藥市場有效細(xì)分的程序和方法 （一）醫(yī)藥市場有效細(xì)分的程序 ，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位 、估量通過調(diào)查而確定的各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì) ，設(shè)計(jì)市場營銷策略 （二）醫(yī)藥市場細(xì)分的方法 第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場策略 一、目標(biāo)市場的含義 ? 所謂目標(biāo)市場 （ Target Market）是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。 ? 而醫(yī)藥目標(biāo)市場， 是指醫(yī)藥企業(yè)在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營條件所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的哪一個或幾個細(xì)分市場。 ? 一般來說，目標(biāo)市場的選擇都是與市場細(xì)分相聯(lián)系的。市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇的前提條件和基礎(chǔ)，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的。 二、確定目標(biāo)市場的方式 ? 企業(yè)確定目標(biāo)市場的方式有兩種： ? 一種方式，先進(jìn)行市場細(xì)分，然后選擇一個至數(shù)個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場； ? 另一種方式，不進(jìn)行市場細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場作為目標(biāo)市場。 三、目標(biāo)市場的選擇 ? (一 )評估細(xì)分市場 ? 在評估各個不同細(xì)分市場時，企業(yè)必須考慮以下因素： ? ? （ 1）細(xì)分市場的規(guī)模及其發(fā)展?jié)摿Α? ? （ 2）細(xì)分市場的盈利性。 ? ? 企業(yè)需要考察的另一個方面是： ① 企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力資源能否滿足細(xì)分市場的需求。 ② 對細(xì)分市場的投資是否符合企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。 ? ，防止謬誤 ? (二 )目標(biāo)市場選擇的模式 ? 企業(yè)在對
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