市場營銷學-目標市場營銷精品(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁面
【文章內容簡介】 然后按產品用途和用戶規(guī)模進行深入細分 。 ? 套盒法 —— 提出五個一般性細分標準并依次排列： 統(tǒng)計學因素 （企業(yè)特點）、 經營變數(shù)（產品用途，用戶規(guī)模）、 購買方式 （新購，重購，續(xù)購）、 購買情景 （決策類型，購買條件）、 個性特征 （決策中心人際關系，個性）進行由里向外的逐步細分（ P226圖 72） 167。 73 目標市場選擇 ?細分市場的目的是要選擇目標市場，進行目標市場選擇首先要評估細分市場。 ?一、評估細分市場 — 通常要從三方面考慮： ? 細分市場的生產規(guī)模和增長潛力 （市場容量、可銷售規(guī)模即需求量、購買力水平即價格水平、長期穩(wěn)定需要） ? 細分市場的吸引力 （要分析決定市場吸引力的五種力量：現(xiàn)實的競爭者、潛在的競爭者、替代產品、購買者和供應者；充分估計這五種力量對長期獲利所形成的機會和威脅。） ? 企業(yè)本身的目標和資源 （即細分市場具有的特征是否與本企業(yè)優(yōu)勢相吻合，企業(yè)的人、財、物、信息資源是否適應這一市場機會，是否與企業(yè)的經營目標和經營宗旨相適應，是否有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。） ? 二、目標市場策略 ? 可供企業(yè)選擇的目標市場策略主要有三種： ? （一）、無選擇性市場策略 ? 含義及企業(yè)采取這一策略的原因 — P227頁； ? 特征：企業(yè)面對整體市場，推出單一的品種，發(fā)展單一的營銷方案。（如早期的可口可樂） ? 優(yōu)點： 降低營銷成本，節(jié)約促銷費用； 有利于樹立企業(yè)產品形象。 ? 缺點： 不能使消費者多樣的需求得到較好的滿足；易于受到其他各種競爭力的傷害； 眾多企業(yè)采用無選擇性策略，會使市場競爭異常激烈。 ? 適用： 同質產品市場， 具有廣泛需求，可能大批量產銷的產品而企業(yè)實力較強，能大量生產，大量銷售。如鋼鐵、化肥、水泥、化工原料、鹽、糖等 ? （二）選擇性市場策略 ? 含義 — P229頁 ? 特征：實行小批量、多品種多規(guī)格生產，采用不同的營銷策略，滿足不同細分市場需求。 ? 優(yōu)點： 減低了經營風險； 能使顧客的不同需求得到滿足； 提高了企業(yè)的競爭能力 創(chuàng)出名牌可帶動其他產品的銷售。 ? 缺點：
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