市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷精品(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然后按產(chǎn)品用途和用戶規(guī)模進(jìn)行深入細(xì)分 。 ? 套盒法 —— 提出五個(gè)一般性細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并依次排列： 統(tǒng)計(jì)學(xué)因素 （企業(yè)特點(diǎn)）、 經(jīng)營(yíng)變數(shù)（產(chǎn)品用途，用戶規(guī)模）、 購(gòu)買方式 （新購(gòu)，重購(gòu)，續(xù)購(gòu)）、 購(gòu)買情景 （決策類型，購(gòu)買條件）、 個(gè)性特征 （決策中心人際關(guān)系，個(gè)性）進(jìn)行由里向外的逐步細(xì)分（ P226圖 72） 167。 73 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?細(xì)分市場(chǎng)的目的是要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇首先要評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。 ?一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) — 通常要從三方面考慮： ? 細(xì)分市場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 （市場(chǎng)容量、可銷售規(guī)模即需求量、購(gòu)買力水平即價(jià)格水平、長(zhǎng)期穩(wěn)定需要） ? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 （要分析決定市場(chǎng)吸引力的五種力量：現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)者；充分估計(jì)這五種力量對(duì)長(zhǎng)期獲利所形成的機(jī)會(huì)和威脅。） ? 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 （即細(xì)分市場(chǎng)具有的特征是否與本企業(yè)優(yōu)勢(shì)相吻合，企業(yè)的人、財(cái)、物、信息資源是否適應(yīng)這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨相適應(yīng)，是否有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。） ? 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有三種： ? （一）、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 ? 含義及企業(yè)采取這一策略的原因 — P227頁(yè)； ? 特征：企業(yè)面對(duì)整體市場(chǎng)，推出單一的品種，發(fā)展單一的營(yíng)銷方案。（如早期的可口可樂(lè)） ? 優(yōu)點(diǎn)： 降低營(yíng)銷成本，節(jié)約促銷費(fèi)用； 有利于樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象。 ? 缺點(diǎn)： 不能使消費(fèi)者多樣的需求得到較好的滿足；易于受到其他各種競(jìng)爭(zhēng)力的傷害； 眾多企業(yè)采用無(wú)選擇性策略，會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ? 適用： 同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)， 具有廣泛需求，可能大批量產(chǎn)銷的產(chǎn)品而企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，能大量生產(chǎn)，大量銷售。如鋼鐵、化肥、水泥、化工原料、鹽、糖等 ? （二）選擇性市場(chǎng)策略 ? 含義 — P229頁(yè) ? 特征：實(shí)行小批量、多品種多規(guī)格生產(chǎn)，采用不同的營(yíng)銷策略，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 減低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 能使顧客的不同需求得到滿足； 提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 創(chuàng)出名牌可帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 ? 缺點(diǎn)：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1