市場營銷學-武漢職業(yè)技術(shù)學院工商系(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 什么 ? ? 問題 :萬愛應如何選擇目標市場 ? 第二節(jié) 目標市場選擇戰(zhàn)略 目標市場選擇 (market targeting)是指企業(yè)在經(jīng)過市場細分并對細分市場進行分析評價的基礎(chǔ)上，選擇對企業(yè)最有利可圖、企業(yè)最能有效為之服務的細分市場作為目標市場的過程。 (企業(yè)競爭優(yōu)勢實現(xiàn)的關(guān)鍵步驟 ) 一、分析評價細分市場 1. 細分市場的規(guī)模和增長潛力 (segment size and growth) 2. 細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 (segment structural attractiveness)美國戰(zhàn)略管理專家 Michael Porter 認為，有五種力量決定整個市場或任何一個細分市場的長期吸引力：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的討價還價能力、顧客的討價還價能力 3. 企業(yè)的目標和資源 (pany objectives and resources) 二、目標市場選擇模式 1. 市場集中化 (Singlesegment concentration) 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 (Product specialization) 3. 市場專業(yè)化 (Market specialization) 4. 有選擇的專業(yè)化 (Selective specialization) 5. 市場全面化 (Full market coverage) 各有什么優(yōu)點和缺點？ 三、目標市場營銷戰(zhàn)略 1. 無差異營銷 (Undifferentiated marketing) 2. 差異營銷 (Differentiated marketing) 3. 集中營銷 (Concentrate
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