市場(chǎng)營銷學(xué)-武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系-閱讀頁
2025-05-31 05:02本頁面
【正文】 ) 2. 產(chǎn)品差異性 (product variability) 3. 產(chǎn)品所處的生命周期階段 (product’s stage in the life cycle) 4. 市場(chǎng)差異性 (market variability) 5. 競(jìng)爭(zhēng)者 (petitors) 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位 (positioning)是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)以及企業(yè)形象等進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便在目標(biāo)顧客的心目中占有獨(dú)特的地位。 市場(chǎng)定位的手段是差異化 。缺點(diǎn)仍在于難以持久 . :消費(fèi)者需要的是問題的解決 ,而不是特定的產(chǎn)品 . 適用于特定行業(yè) :金融業(yè) /信息產(chǎn)業(yè) /傳媒業(yè)等 ,它以顧客的情感滿足為核心 。2)企業(yè)或品牌形象的有效管理 /時(shí)間 /實(shí)用性等 :可以有效區(qū)分不同產(chǎn)品與品牌 ,以細(xì)密的市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ) ,充分挖掘市場(chǎng)潛力 .限制 :市場(chǎng)層次豐富是前提 :大眾消費(fèi)性且需求存在細(xì)微差異的市場(chǎng)適用 ,如 NIKE鞋 ,它可以使企業(yè)與顧客建立密切聯(lián)系 ,前提是企業(yè)能進(jìn)行精確的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)調(diào)研 ,并能不斷跟蹤市場(chǎng)變化 :是人們對(duì)自身生活方式的期待 ,要素在于 :1)身份地位與威望 (與財(cái)富成就相關(guān) )如 :勞力士 2)自我完善 (非財(cái)富因素 )如 :飛利浦“讓我們做的更好” :信念是人生的支柱 ,由此引發(fā)的歸屬感與人予巨大力量 ,而現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者對(duì)此更為渴望 ,它可以使企業(yè)獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)地位 . 注意 :1)長(zhǎng)期的易變性 。3)長(zhǎng)期的承諾與應(yīng)諾 :價(jià)格 /性價(jià)比 /情感因素是價(jià)值構(gòu)成的核心要素 ,此戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值而不是價(jià)格 :1)單獨(dú)使用難以打動(dòng)對(duì)價(jià)格敏感的
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