醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 keting） 二、醫(yī)藥市場細(xì)分的含義及意義 ? （ 一 ） 藥品市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分 （ marker segments）又稱市場細(xì)分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔，它是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者、生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群（買主群）的市場分類過程。實(shí)際上，細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 （ 二 ） 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 在消費(fèi)者市場的細(xì)分變量中，除人口因素、心理因素中的某些具體變量 如生活方式等以外，相當(dāng)一部分同時可以用做細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 一般來說，目標(biāo)市場的選擇都是與市場細(xì)分相聯(lián)系的。 ? （ 2）細(xì)分市場的盈利性。企業(yè)可供選擇的目標(biāo)市場策略有三種： ? 無差異策略 ? 差異化策略 ? 集中性策略。 ? ? 以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的市場策略，采用這種策略的企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對每個細(xì)分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷組合方案。 ? 差異化策略被越來越多的企業(yè)所接受和采用。 ? 集中性營銷策略主要適用于資源力量有限的小企業(yè) ? (四 )影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 ? 上述三種目標(biāo)市場策略各有其特點(diǎn)，企業(yè)在選擇時應(yīng)綜合考慮以下各方面的因素。 ? 二、 醫(yī)藥市場定位的有效性原則 ? 為了保證醫(yī)藥市場定位的有效性，企業(yè)在進(jìn)行定位時應(yīng)遵循以下原則： ? （一）重要性 ? （二）獨(dú)特性 ? （三）可傳達(dá)性 ? （四）可接近性 ? （五）可盈利性 ? 三、醫(yī)藥市場定位的過程 ? 醫(yī)藥市場定位過程大體包括幾個環(huán)節(jié)： ? 。 ? 四、醫(yī)藥市場定位的方向 ? 醫(yī)藥市場定位的宗旨是要尋求使消費(fèi)者和醫(yī)生認(rèn)同的特色，要想準(zhǔn)確，合適地定位，就要找到企業(yè)可以定位的方向，即樹立自身特色的角度。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？有哪些主要策略？
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