醫(yī)藥市場營銷第六講醫(yī)藥產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-29 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通俗地說 ， 產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同型號 、 檔次 、 規(guī)格 、 大小 、 價格 、 外觀等的產(chǎn)品 ， 即企業(yè)產(chǎn)品目錄表上列出的每一個產(chǎn)品都是一個產(chǎn)品項目 。 ２ ． 產(chǎn)品線 (產(chǎn)品大類 ) 或稱產(chǎn)品系列 ， 是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目 。 貴州益佰制藥擁有 “ 克咳家族 ” 的止咳系列產(chǎn)品線 ，包括了克咳膠囊 、 小兒止咳糖漿 、 和感冒止咳糖漿等； “ 圣手家族 ” 的止痛系列產(chǎn)品線 ， 包括了鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊 、 暗香止痛噴劑 、 止痛噴劑等 。 ３ ． 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成 ， 即所有產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線的有機組合的方式 。 4． 產(chǎn)品組合的廣度 又叫產(chǎn)品組合的寬度 ， 是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類 ， 即是指企業(yè)的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量 。 產(chǎn)品組合的寬度大小有時還取決于產(chǎn)品線的劃分標(biāo)準 。 5．產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的深度是指一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量。 衡量產(chǎn)品組合的深度，一般用產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的平均數(shù)來表示。 6． 產(chǎn)品組合的長度 是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和 。 7． 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 （ 相容度 ） 也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ， 是指企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線之間在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)的程度 。 二、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略 ， 是指企業(yè)根據(jù)市場需要 ， 考慮企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)實力 ， 對產(chǎn)品組合的廣度 、 深度和關(guān)聯(lián)度等作出最佳決策 。 ? 擴大產(chǎn)品組合 ? 包括開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度 。 ? 縮減產(chǎn)品組合 ? 是從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目 ， 使企業(yè)可集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目 。 ? 產(chǎn)品線延伸 ? 產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變原有產(chǎn)品的市場定位 ， 具體做法有向上延伸 、 向下延伸和雙向延伸三種 。 ? 產(chǎn)品線現(xiàn)代化 ? 強調(diào)把現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過程中去 。 一、醫(yī)藥新產(chǎn)品的概念和類型 ? (一 )醫(yī)藥新產(chǎn)品的概念 ? 現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為 ， 凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品的范圍 ， 它包括了企業(yè)所有發(fā)明 、 革新 、 改進和仿制出來的產(chǎn)品 。 第四節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) ? 《 中華人民共和國藥品管理法實施條例 》 第八十三條明確定義：新藥是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的藥品。已上市藥品改變劑型、改變給藥途徑，也按新藥管理。 ? 新 《 藥品注冊管理辦法 》 第十二條規(guī)定“ 新藥申請 ， 是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的藥品的注冊申請 。 對已上市藥品改變劑型 、 改變給藥途徑 、 增加新適應(yīng)癥的藥品注冊按照新藥申請程序申報 。 ” I、新藥按 《 藥品注冊管理辦法 》 的規(guī)定，可分為： ? A、 新化學(xué)藥品包括： ? B、新中藥、天然藥物分類 ? C、新生物制品包括： ? 治療用生物制品 ? 預(yù)防用生物制品 （二）醫(yī)藥新產(chǎn)品的類型 ? II、 根據(jù)醫(yī)藥新產(chǎn)品特點分類： ? （ 1） 全新產(chǎn)品 ? 是指用新原理 、 新技術(shù) 、 新材料制成的前所未有的新產(chǎn)品 。 ? （ 2） 換代新產(chǎn)品 ? 主要是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 ， 部分采用新材
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