醫(yī)藥公司營銷策略之戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-01-29 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌產(chǎn)品? 高毛利? 銷售返利? 區(qū)域?qū)９? 調(diào)換政策? 產(chǎn)品供應?店主群英會?店員充電會1. 賣入前期：激發(fā)門店首次進貨，加強門店覆蓋2. 賣入中期：促使門店銷售太極產(chǎn)品，不斷進貨3. 賣入后期：維護門店關系，加強門店忠誠度品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－品牌產(chǎn)品太極品牌，國內(nèi) 最知名的 OTC品牌提供最 暢銷的 32個太極品牌常用藥詳細產(chǎn)品列表見附件藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類通宣理肺丸 感冒 止咳 消咳寧片 感冒 止咳 銀翹解毒顆粒 清熱五子衍宗丸 (水蜜 ) 補腎 風濕馬錢片 活血通絡 蕩滌靈顆粒 清熱五子衍宗丸 (濃縮 ) 補腎 安神補心片 養(yǎng)血 小柴胡顆粒 清熱風寒咳嗽丸 感冒 止咳 復方黃連素片 止泄 清喉咽顆粒 清熱六味地黃丸 補腎 抗骨增生片 補腎 玄麥柑橘顆粒 清熱黃連上清丸 清熱 雙氯芬酸鉀片 止痛 傷科活血酊 活血通絡加味藿香正氣丸 化濕 首烏延壽片 補腎 骨友靈擦劑 活血通絡知柏地黃丸 清熱 婦科調(diào)經(jīng)片 養(yǎng)血 燒傷膚康液 清熱歸脾丸 養(yǎng)血 炎可寧膠囊 清熱 牛黃解毒片 清熱感冒止咳顆粒 感冒 止咳 小兒咳喘寧顆粒 感冒 止咳 藿香正氣顆粒 化濕復方魚腥草片 清熱 止咳枇杷顆粒 感冒 止咳 品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－高毛利65扣進貨價格，保證門店利潤空間全部產(chǎn)品按照零售價格 *零售價格表藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售（元） 藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售價（元）通宣理肺丸 雙氯芬酸鉀片 歸脾丸 小柴胡顆粒 9五子衍宗丸（水蜜） 首烏延壽片 感冒止咳顆粒 清喉咽顆粒 五子衍宗丸（濃縮） 婦科調(diào)經(jīng)片 復方魚腥草片 玄麥柑橘顆粒 10風寒咳嗽丸 炎可寧膠囊 消咳寧片 傷科活血酊 六味地黃丸 小兒咳喘靈顆粒 風濕馬錢片 28 骨友靈擦劑 黃連上清片 止咳枇杷顆粒 安神補心片 燒傷膚康液 加味藿香正氣丸 銀翹解毒顆粒 復方黃連素片 牛黃解毒片 25知柏地黃丸 蕩滌靈顆粒 35 抗骨增生片 藿香正氣顆粒 品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－區(qū)域?qū)９┍?證 控制零售價格第一次 發(fā)現(xiàn) 價格 問題責 令改正再次 發(fā)現(xiàn) 價格 問題馬 上斷 貨業(yè)務 主管 負責監(jiān) 控零售價格，如有 問題 向區(qū)域 經(jīng) 理上 報保 證藥 店的 銷 售，在同一區(qū)域內(nèi)只 選擇 最有 實 力的 12家 門店，保 證門 店的 專銷優(yōu)勢 。連續(xù) 2個月未完成 銷 量目 標 ，將取消 專 供成本計算無直接營銷費用品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－調(diào)換政策（待定）成本計算由于是產(chǎn)品調(diào)換，不對公司產(chǎn)生直接的現(xiàn)金成本目的：用于幫助門店處理滯銷產(chǎn)品流程：店主向 ***業(yè)務主管提出申請， ***市場部對該店月平均進貨額進行統(tǒng)計，并檢查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)量和保質(zhì)期，如條件符合則給予調(diào)換。調(diào)換限額 每次調(diào)換金額不超過平均月進貨額的 20%調(diào)換日期 每年兩次調(diào)換時間定為 12月 31號， 6月 31號保質(zhì)期要求 調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過一年的產(chǎn)品。品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－首單優(yōu)惠套餐 A訂購如下產(chǎn)品：首批進貨達到 100盒品種數(shù)不少于 10個主推產(chǎn)品不少于 20盒將獲得如下價值 300元 禮品：飲水機一臺 ，用于給顧客開水送服藥精美貨架 一個掛歷一份成本計算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進店， 100盒的進貨價格為 1000元左右。禮品價值控制在 300元以內(nèi)專對月銷售額 10萬以上的門店。熱銷品種數(shù) 6每品種進貨量（盒） 8獨特品種數(shù) 3每品種進貨量（盒） 4普藥品種數(shù) 3每品種進貨量（盒） 4合計進貨量 (盒） 72總進貨金額 1080品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－首單優(yōu)惠套餐 B訂購如下產(chǎn)品：首批進貨達到 50盒品種數(shù)不少于 10個主推產(chǎn)品不少于 10盒將獲得如下價值 100元 禮品：飲水機一臺 ，用于給顧客開水送服藥成本計算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進店， 50盒的進貨價格為 500元左右。禮品價值控制在 100元以內(nèi)專對月銷售額 10萬以內(nèi)的門店。熱銷品種數(shù) 4每品種進貨量（盒） 6獨特品種數(shù) 2每品種進貨量（盒） 4普藥品種數(shù) 2每品種進貨量（盒） 2合計進貨量 (盒） 36總進貨金額 (約 ) 540品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－店主群英會時間 : 8月初或 8月中 地點 :廣州會議目的促進門店覆蓋任務的完成獲得和門店的信任第一天 第二天中午簽到，午餐下午議程內(nèi)容 1：總經(jīng)理歡迎致辭內(nèi)容 2：太極嘉賓發(fā)言內(nèi)容 3：如何提升藥店銷量培訓晚上：晚宴豐盛早餐，上午議程內(nèi)容 1：宣布公司政策和未來發(fā)展計劃內(nèi)容 2：同行研討交流，下午自由活動選擇返程，或者自己安排其他項目品牌聯(lián)銷網(wǎng)店主群英會－參會安排參會者條件業(yè)務員 邀 請 各自 轄 區(qū)內(nèi)的店老板參加本次群英會。符合以下條件的店老板才有 資 格參加本次會 議 ：藥 店的 經(jīng)營 管理者，所 經(jīng)營藥 店日 銷 量 1000以上，有意向同品牌 聯(lián)銷 售網(wǎng) 進 行合作，有參與本會的 強 烈 興 趣如果一家 藥 店有兩人前來， 則 只 報銷 一個人的差旅 費 用原促 銷門 店除外已加入品牌 聯(lián)銷 網(wǎng)的 門 店 優(yōu) 秀考 慮 。品牌聯(lián)銷網(wǎng)店主群英會－費用預算項目 單價 費用外地參會者報銷來回路費 100 10020070% （估計外地參會者人數(shù)占 70% ）提供星級酒店標準房一晚 150 15020070% （估計外地參會者人數(shù)占 70％）免費午餐，晚宴，和早餐 100 100200會場費用 6000 6000禮品，邀請函，物料費用 4000 4000預計參與人數(shù) 店主 200業(yè)務主管 20講師費用，嘉賓費用 免費總計 品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵政策－店員激勵競賽 激勵以各城市 為單 位 舉辦銷 售 競賽以季度 為競賽 周期
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