某醫(yī)藥公司20xx-某某年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-10 18:47 本頁面
【文章內容簡介】 發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務的支持過程中的各相獨立活動、功能和業(yè)務流程。 ? 價值鏈分析時，把企業(yè)內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。并非每個環(huán)節(jié)都會創(chuàng)造價值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價值的活動就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢就是需要保持的競爭優(yōu)勢。 ? 分析方法：比較分析、趨勢分析、因素分析、比率分析 ? 主要指標。四方面的比率： ? 償債能力：流動比例、速動比率、現(xiàn)金比率、負債比率利息收入倍數(shù)等 ? 運營能力：應收帳款周轉率、存貨周轉率、流動資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、總資產(chǎn)周轉率等 ? 盈利能力：毛利率、營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報酬率、權益報酬率、每股利潤等 ? 發(fā)展能力：銷售收入增長率、營業(yè)利潤增長率、增利潤增長率等 ? 資源、能力和核心競爭力是構成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎。資源是企業(yè)能力的來源，能力是核心競爭力的來源，而核心競爭力則使競爭優(yōu)勢的基礎。 ? 包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營決策能力（如對各業(yè)務板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對新業(yè)務的發(fā)掘能力等）、自主知識產(chǎn)權與技術控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術）、品牌與注冊商標、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。 內部分析 18 關鍵內部因素 應對措施 優(yōu)勢 劣勢 1. 2. n. 1. 2. n. 內部因素分析結論 19 S： 內部優(yōu)勢 1 2 3 （ 列出優(yōu)勢 ） 4 5 W： 內部劣勢 1 2 3 （ 列出劣勢 ） 4 5 O： 外部機會 1 2 3（ 列出機會 ） 4 5 SO戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢把握機會） WO戰(zhàn)略 （利用機會克服劣勢） T： 外部威脅 1 2 3（ 列出威脅 ） 4 5 ST戰(zhàn)略 （利用優(yōu)勢回避威脅） WT戰(zhàn)略 （將劣勢降到最小并避免威脅） 三、 SWOT矩陣 ST戰(zhàn)略舉例 企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品 （ 內部優(yōu)勢 ） ， 而當前的經(jīng)銷商不可靠 ， ST戰(zhàn)略就是：前向一體化 ， 整合經(jīng)銷資源 。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過剩的生產(chǎn)能力（內部劣勢），主營業(yè)務所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關的產(chǎn)品和服務。 20 戰(zhàn)略機會描述 機會類別 序號 機會名稱 機會陳述 機會屬性 SO戰(zhàn)略 1 2 ST戰(zhàn)略 3 整合銷售資源 利用自己的資金和銷售優(yōu)勢，整合分銷網(wǎng)絡 前向一體化 4 WO戰(zhàn)略 5 6 WT戰(zhàn)略 7 8 21 第三部分 20232023年公司發(fā)展戰(zhàn)略 22 總體戰(zhàn)略 23 公司使命、愿景和核心價值觀 ?使命 ?“公司為什么存在” ?愿景 ?“公司的發(fā)展目標是什么” ?價值 ?“公司指導行為的基本價值是什么” – 闡述一個組織存在的理由 – 描述持久性的現(xiàn)實 – 不受時間范圍的限制 – 對公司內部和外部人員都適用 – 一個明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實現(xiàn)的遠景目標宣言，陳述公司的發(fā)展目標和對未來的積極看法 – 描繪最基本目標、發(fā)展重點和對未來的期望 – 概括公司的個性和風格 – 說明公司的核心價值理念 – 引導個人以及團隊的想法和行為 24 未來五年公司戰(zhàn)略目標 內容要求 :用簡明扼要的語言提出未來五年的戰(zhàn)略目標后，用具體數(shù)字闡明未來五年的具體目標，并用文字、數(shù)字和圖標的方式表述出來，具體指標包括： ? 規(guī)模方面：銷售收入、利潤、資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、人力資源（三支隊伍：高管團隊、市場營銷團隊、專業(yè)技術技工團隊）等； ? 能力方面：毛利率、凈利率、質量合格率、市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競爭力等； ? 法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營分析體系、考核激勵體系等。 25 公司財務發(fā)展目標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 復合增長率 資產(chǎn)總額 負債總額 所有者權益 營業(yè)收入 主營業(yè)務收入 利潤總額 凈利潤 凈資產(chǎn)收益率 （ ％ ） 應收賬款周轉率 經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額 銷售現(xiàn)金比率 毛利率 期間費用率 銷售利潤率 研發(fā)投入 注：復合增長率是一項指標在特定時期內的年度增長率，計算方法為總增長率百分比的 n方根， n相等于有關時期內的年數(shù)。（此處 n＝ 5）。公式為： (2023年數(shù)值 /2023年數(shù)值 )^(1/5) 1 26 核心競爭力規(guī)劃 內容要求 :評估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務的核心競爭力、規(guī)劃未來五年產(chǎn)品和業(yè)務的核心競爭力、培育的核心競爭力、強化的核心競爭力 表達方式：文字、表格、柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖等 規(guī)劃要點： ? 本行業(yè)市場競爭和環(huán)境（行業(yè)研究結果） ? 主要競爭對手過去五年的競爭策略和主要工作 ? 公司過去五年的競爭策略和主要工作 ?
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