某電子公司發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-06 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n team handle, Focus on add value service for both our customer and our supplier. Arrow OEM sales team. Focus on large customer, key project, Key segment and application on vertical marketing Arrow telemarketing team. Focus on small customer, trader on horizontal market. Find more potential customer and opportunity. 物流的增值服務(wù) 設(shè)計服務(wù) 支持覆蓋面 策略 ?物流服務(wù) ?庫存反轉(zhuǎn) ?物流服務(wù) ?庫存反轉(zhuǎn) ?設(shè)計服務(wù) ?營銷網(wǎng)絡(luò)加盟延伸 ?技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分享 ?設(shè)計服務(wù) ?增加銷售和利潤率 ?獲取好價格并增加業(yè)務(wù)份額 ?獲取好的價格 美聲行科技（香港）集團公司 營銷團隊的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方針 – 敵進我退 ? 價格不占優(yōu)勢時 ,不要硬拼 ,應(yīng)友好的先退出 ,等待或?qū)ふ倚碌臋C會 – 敵住我擾 ? 以四兩撥千斤的最小代價 ,在對手的客戶中制造價格混亂 ,增加對手與客戶的矛盾機會 – 敵疲我打 ? 密切關(guān)注客戶與對手間在價格混亂中的態(tài)度 ,保持中庸的為人處事方式 ,力爭成為客戶的市場價格顧問 ,獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對對手的不信任甚至斷交 – 敵退我追 ? 在客戶已經(jīng)與對手的關(guān)系破裂后 ,加強客戶關(guān)懷的力度 ,在不導(dǎo)致客戶反感的前提下 ,以市場的變化為理由把業(yè)務(wù)的利潤提升到健康水平 ? 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 – 雙劍合壁： 上、下三路兼施 – 變形金剛： 開發(fā)、貿(mào)易并舉 – 集中優(yōu)勢 : 全國一盤統(tǒng)籌 – 里應(yīng)外合 : 專業(yè)、關(guān)懷備至 – 穿針引線 : 每個渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項鏈 – 左右開弓： 正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)物流 – 太極八卦： 人才、團隊網(wǎng)絡(luò) – 東方不?。?多一個朋友多條路 ,多一個渠道多根柱 ,人有我有大家都有 ,十八般兵器樣樣可用 ,就看你會用不會用 美聲行科技（香港）集團公司 設(shè)計服務(wù)團隊的戰(zhàn)略 ? 開發(fā) /整合 /推廣與供應(yīng)商的產(chǎn)品策略及目標(biāo)客戶的需求相一致 ,并得到供應(yīng)商登記保護的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案 ? 以增加回報 (如毛利增加 /項目和庫存及價格保護/...)為基礎(chǔ)對供應(yīng)商及相應(yīng)技術(shù)的先進性和成為代理商的潛在機會而分配技術(shù)資源 ? 盡可能整合社會上的已有技術(shù) /產(chǎn)品及人才資源 ,覆蓋市場上的所有的設(shè)計應(yīng)用機會 ,無論是元器件取代 ,重新設(shè)計 ,還是全套應(yīng)用方案 . 美聲行科技（香港）集團公司 客戶 供應(yīng)商 IDH 管理 產(chǎn)品解決方案 美聲行整合 第三方產(chǎn)品 IDH 技術(shù)產(chǎn)品資源整合方案 商 會 商 會 美聲行科技（香港）集團公司 銷售部 OEM客戶業(yè)務(wù) 發(fā)掘業(yè)務(wù) ? CRM實施 ? 實施客戶關(guān)懷 ? 重點服務(wù) OEM客戶 ? 發(fā)現(xiàn)新的 OEM客戶 ? 提高業(yè)務(wù)份額 ? 識別尋找新客戶 ? 發(fā)掘培養(yǎng) OEM客戶 ? 發(fā)掘 IDH ? 發(fā)掘行銷渠道網(wǎng)絡(luò) 美聲行科技（香港）集團公司 設(shè)計服務(wù)部 技術(shù)支持 應(yīng)用開發(fā) ? 識別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理 ? 基于技術(shù)平臺分配 技術(shù)資源 ? 基于項目保護的 供應(yīng)商分配人力資源 ? 登記保護的執(zhí)行與管理 ? 識別尋找目標(biāo)應(yīng)用產(chǎn)品 ? 開發(fā)自有品牌的產(chǎn)品 美聲行科技（香港）集團公司 市場和采購部 市場 信息支持 采購 ? 識別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理 ? 尋找最佳貨源及價格 ? 價格控制 ? 提供市場分析 ? 提供庫存預(yù)測 ? 識別尋找目標(biāo)第三 方產(chǎn)品作為其代理 或發(fā)展成 OEM ? 加盟產(chǎn)品的評估和管理 ? 加盟人才的評估和管理 ? 執(zhí)行采
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