醫(yī)藥公司年度經(jīng)營情況報告真實數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-02-09 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下一月的促銷計劃 業(yè)務(wù)代表 提前 14天 向店長賣入促銷方案，建議店長調(diào)整庫存，進貨 特約店 提前 2天 完成店內(nèi)促銷布置顧客進行購買 星期六是 “***會員健康日 ”活動店員登記顧客在該日的購買記錄審核促銷費用 每月最后一周，特約店向業(yè)務(wù)代表提交特價報銷表總部審批特價報銷 ，可報銷價差的特價產(chǎn)品不超過進貨價的 50%ISP標(biāo)準(zhǔn)太極產(chǎn)品 加味藿香正氣丸 小柴胡顆粒 清咽喉顆粒 傷科活血酊參照品牌 太極藿香正氣液 廣州光華 桂龍慢嚴(yán)舒檸 自選太極產(chǎn)品 蕩滌靈顆粒 六味地黃丸 通宣理肺丸 復(fù)方黃連素片參照品牌 自選 同仁堂 /九芝堂 自選 自選指標(biāo) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)分銷 主推產(chǎn)品至少 6個有賣入的產(chǎn)品 SKU陳列 主推產(chǎn)品 緊鄰 參照品牌 排面： “N+1”個庫存 最低鋪貨量為 4盒 /品種不得有批號為 3個月 前的產(chǎn)品價格 按 統(tǒng)一的最低 零售價終端價格表助銷 遵照當(dāng)期的產(chǎn)品推廣計劃促銷 有通告 的促銷活動? ISP標(biāo) 準(zhǔn)指 導(dǎo)業(yè)務(wù) 代表 為產(chǎn) 品爭取最佳的店內(nèi) 陳 列效果 面向店主的推廣策略面向店主的推廣策略賣 入前 賣 入中賣 入后面向店主的推廣方案首單優(yōu)惠廣告宣傳鋪首批店員激勵銷售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策月度生意計劃制度店主群英會資格認(rèn)證店員培訓(xùn)顧客扮演同行推薦樣品試銷熟人推薦樣板店業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具FAQ經(jīng)營建議保證產(chǎn)品供應(yīng)首次賣入（賣入前期）合作關(guān)系（賣入后期）貿(mào)易條款（賣入中期）? 優(yōu)惠套餐 A? 優(yōu)惠套餐 B? 賣入 FAQ? 業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具? 品牌產(chǎn)品? 高毛利? 銷售返利? 區(qū)域?qū)９? 調(diào)換政策? 產(chǎn)品供應(yīng)?店主群英會?店員充電會1. 賣入前期：激發(fā)門店首次進貨，加強門店覆蓋2. 賣入中期：促使門店銷售太極產(chǎn)品，不斷進貨3. 賣入后期：維護門店關(guān)系，加強門店忠誠度基本保障－品牌產(chǎn)品? 太極品牌，國內(nèi) 最知名的 OTC品牌? 提供最 暢銷的 32個太極品牌常用藥? 詳細(xì)產(chǎn)品列表見附件藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類 藥品名稱 藥品分類通宣理肺丸 感冒 止咳 消咳寧片 感冒 止咳 銀翹解毒顆粒 清熱五子衍宗丸 (水蜜 ) 補腎 風(fēng)濕馬錢片 活血通絡(luò) 蕩滌靈顆粒 清熱五子衍宗丸 (濃縮 ) 補腎 安神補心片 養(yǎng)血 小柴胡顆粒 清熱風(fēng)寒咳嗽丸 感冒 止咳 復(fù)方黃連素片 止泄 清喉咽顆粒 清熱六味地黃丸 補腎 抗骨增生片 補腎 玄麥柑橘顆粒 清熱黃連上清丸 清熱 雙氯芬酸鉀片 止痛 傷科活血酊 活血通絡(luò)加味藿香正氣丸 化濕 首烏延壽片 補腎 骨友靈擦劑 活血通絡(luò)知柏地黃丸 清熱 婦科調(diào)經(jīng)片 養(yǎng)血 燒傷膚康液 清熱歸脾丸 養(yǎng)血 炎可寧膠囊 清熱 牛黃解毒片 清熱感冒止咳顆粒 感冒 止咳 小兒咳喘寧顆粒 感冒 止咳 藿香正氣顆粒 化濕復(fù)方魚腥草片 清熱 止咳枇杷顆粒 感冒 止咳 基本保障－高毛利? 65扣進貨價格，保證門店利潤空間? 全部產(chǎn)品按照零售價格 *? 零售價格表藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售（元） 藥品名稱 零售價（元） 藥品名稱 零售價（元）通宣理肺丸 雙氯芬酸鉀片 歸脾丸 小柴胡顆粒 9五子衍宗丸（水蜜） 首烏延壽片 感冒止咳顆粒 清喉咽顆粒 五子衍宗丸（濃縮） 婦科調(diào)經(jīng)片 復(fù)方魚腥草片 玄麥柑橘顆粒 10風(fēng)寒咳嗽丸 炎可寧膠囊 消咳寧片 傷科活血酊 六味地黃丸 小兒咳喘靈顆粒 風(fēng)濕馬錢片 28 骨友靈擦劑 黃連上清片 止咳枇杷顆粒 安神補心片 燒傷膚康液 加味藿香正氣丸 銀翹解毒顆粒 復(fù)方黃連素片 牛黃解毒片 25知柏地黃丸 蕩滌靈顆粒 35 抗骨增生片 藿香正氣顆粒 基本保障－區(qū)域?qū)９? 保 證 控制零售價格? 第一次 發(fā)現(xiàn) 價格 問題責(zé) 令改正? 再次 發(fā)現(xiàn) 價格 問題馬 上斷 貨? 業(yè)務(wù) 主管 負(fù)責(zé)監(jiān) 控零售價格，如有 問題 向區(qū)域 經(jīng) 理上 報? 保 證藥 店的 銷 售，在同一區(qū)域內(nèi)只 選擇 最有 實 力的 12家 門店，保 證門 店的 專銷優(yōu)勢 。? 連續(xù) 2個月未完成 銷 量目 標(biāo) ，將取消 專 供成本計算無直接營銷費用基本保障－調(diào)換政策（待定）成本計算由于是產(chǎn)品調(diào)換，不對公司產(chǎn)生直接的現(xiàn)金成本目的：用于幫助門店處理滯銷產(chǎn)品流程：店主向 ***業(yè)務(wù)主管提出申請， ***市場部對該店月平均進貨額進行統(tǒng)計，并檢查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)量和保質(zhì)期，如條件符合則給予調(diào)換。調(diào)換限額 每次調(diào)換金額不超過平均月進貨額的 20%調(diào)換日期 每年兩次調(diào)換時間定為 12月 31號， 6月 31號保質(zhì)期要求 調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過一年的產(chǎn)品。激勵政策－首單優(yōu)惠套餐 A? 訂購如下產(chǎn)品：? 首批進貨達到 100盒? 品種數(shù)不少于 10個? 主推產(chǎn)品不少于 20盒? 將獲得如下價值 300元 禮品：? 飲水機一臺 ，用于給顧客開水送服藥? 精美貨架 一個? 掛歷一份成
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