醫(yī)藥公司年度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告真實(shí)數(shù)據(jù)分析-展示頁(yè)
2025-01-28 00:21本頁(yè)面
【正文】 ? 在渠道中成功建立太極品牌? 組織 目 標(biāo)? 打造一支具有 強(qiáng) 大客 戶 服 務(wù) 能力的 業(yè)務(wù)員隊(duì) 伍? 建立有效的 總 部 計(jì) 劃工作機(jī)制? 建立起完整的部 門 管理體系? 跨部 門間 運(yùn)作能 夠 高效開(kāi)展第一年生意額和利潤(rùn)目標(biāo)? 當(dāng) 門 店覆蓋目 標(biāo) 和 單 店 訂貨額 達(dá)到目 標(biāo)時(shí) ，每月利 潤(rùn)達(dá) 30萬(wàn)以上，月出 貨額 達(dá) 120萬(wàn)? 各 項(xiàng) 成本 費(fèi) 用構(gòu)成 見(jiàn) 右表成本構(gòu)成 按零售價(jià)計(jì)算 按供貨價(jià)計(jì)算 按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算門店供貨折扣 35% 65% 25%人員費(fèi)用 6% 9% 23%銷售返利 10% 15% 39%門店?duì)I銷費(fèi)用 7% 10% 26%進(jìn)貨成本（預(yù)） 25% 38% 100%配送成本 1% 2% 4%銷售利潤(rùn)率 18% 28% 72%第一年銷售目標(biāo)達(dá)成步驟? 第一 階 段重點(diǎn)是 門 店覆蓋，客 戶 網(wǎng) 絡(luò) 是品牌 聯(lián)銷 網(wǎng)最重要的 產(chǎn) 出? 在覆蓋同 時(shí) 逐步加 強(qiáng) 對(duì) 已 賣 入 產(chǎn) 品的 銷 售推廣工作，保 證門 店能賣 出 產(chǎn) 品才能 讓門 店 進(jìn) 其他的品種? 在做好上述兩步的前提下逐步向 門 店滲透更多的品種，提升 門 店總進(jìn)貨額覆蓋 單產(chǎn) 分銷第一年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃? 覆蓋 門 店目 標(biāo) 1500家， 單 店月 進(jìn)貨額 目 標(biāo) 800元。? 7至 9月份重點(diǎn)抓覆蓋，爭(zhēng)取在 10月份完成 1500家店的目 標(biāo) 。未來(lái) 3年目標(biāo)預(yù)測(cè)? 第二年從品 類 互 補(bǔ) 的角度，可以 補(bǔ) 充部分品牌，店內(nèi)份 額 提升至15% 左右，年 總銷 售 額 達(dá) 4000萬(wàn)左右， 費(fèi) 用增 長(zhǎng) 不大，利 潤(rùn)額 達(dá)到 1500萬(wàn)。第二部分：營(yíng)銷策略品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門店選擇策略推廣策略 品牌策略競(jìng)爭(zhēng)定位“堂堂正正，信心保證 ”現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入分析? 中低知名度品牌在中小 單 體店的覆蓋是 競(jìng) 爭(zhēng)的薄弱 環(huán)節(jié) .高知名品牌 中知名品牌 低知名品牌連鎖藥店 廠家直供 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO貼牌九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司大單體店 廠家直供 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司藥販子中單體店 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司九州通 醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子小單體店 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司藥販子消費(fèi)者的需求滿足? 中小 門 店的需求在于如何使消 費(fèi) 者有信心 , 提供更好的用 藥 指 導(dǎo) 和豐富 齊 全的 產(chǎn) 品連鎖藥店 大單體店 中單體店 小藥店質(zhì)量保證Confident5 5 5 54 4 2 1購(gòu)買便利Convenience4 4 4 44 2 4 5用藥咨詢Consulting3 3 3 34 3 2 1價(jià)格便宜Cheapest2 2 2 23 3 3 3產(chǎn)品多樣Choices1 1 1 15 5 3 1門店需求滿足? 品牌 聯(lián)銷 網(wǎng) 優(yōu)勢(shì) 在于能 滿 足 門 店多方面的需求 , 尤其是在 營(yíng)銷 推廣和供商合作方面 .藥販子 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司PTO 廠家直供品牌聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品選擇低價(jià)采購(gòu)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品配送結(jié)算服務(wù)門店管理供商合作信息共享市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位? 目 標(biāo)門 店 : 中小非 連鎖門 店? 目 標(biāo)產(chǎn) 品 : 中等知名度的品牌? 目 標(biāo) 地區(qū) : 珠三角地區(qū)非中心城市市區(qū)? 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者需求 : 質(zhì) 量保 證 的 產(chǎn) 品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌定位: 專業(yè)的中小藥店品牌推廣的平臺(tái)單人銷售 : 高毛利 ,高風(fēng)險(xiǎn)九州通 : 成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈醫(yī)藥公司 : 官方的進(jìn)貨渠道英達(dá)爾 : 區(qū)域分銷服務(wù)商廠家直供 : 最直接的進(jìn)貨渠道PTO: 議價(jià)平臺(tái) , 管理輸出品牌核心資產(chǎn)描述? 為藥 店提供 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)? 為 廠商提供渠道推廣? 為 消 費(fèi) 者提供 優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品品牌資產(chǎn)支撐要素 (RTB)? ***現(xiàn) 有的覆蓋 規(guī) 模 實(shí) 力? 專業(yè) 的 門 店覆蓋 團(tuán)隊(duì)? 強(qiáng) 大的 終 端 營(yíng)銷 策劃能力? 正 規(guī) 的管理和操作流程? 區(qū)域保 護(hù) 政策? 對(duì) 加盟品牌的 篩選 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略? 產(chǎn) 品角色分 類? 獨(dú)特 產(chǎn) 品：指太極獨(dú)家生 產(chǎn)產(chǎn) 品，用于宣 傳 品牌? 主推 產(chǎn) 品：指前期 銷 量 較 大的 產(chǎn) 品，用于幫助開(kāi)拓 門 店和爭(zhēng)取利 潤(rùn)? 普通 產(chǎn) 品：其他 產(chǎn) 品? 第一 階 段重點(diǎn)在 賣 入 門 店， 應(yīng) 主要推主推 產(chǎn) 品，保 證門 店的 動(dòng)銷 率? 除了主推 產(chǎn) 品外，普通 產(chǎn) 品推廣 時(shí)優(yōu) 先考 慮補(bǔ) 足 產(chǎn) 品 類 型產(chǎn)品類型 SKU SKU％ 銷量占比 銷售金額占比獨(dú)特產(chǎn)品 5 16% 11% 21%主推產(chǎn)品 8 25% 58% 47%普通產(chǎn)品 19 59% 31% 31%注：銷量來(lái)源于 5月份廣州，深圳
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