門店經營指標數(shù)據分析(編輯修改稿)
2024-09-01 18:10 本頁面
【文章內容簡介】 客說，而不習慣于提問。=拒絕，96%的人在銷售拒絕4次后放棄，4%的人會要求第5次，60%的生意是在要求4次以上成交的。%，利潤流失25%。，67%的客戶會回頭。：主要分析本月銷售情況，本月銷售指標完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數(shù)據的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。：主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。：主要是本月各項費用明細分析，與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費用，這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用，維修費用，房租，存貨損耗，日常營運費用(電話費、交通費、衛(wèi)生費、稅收、工商費)，通過這組數(shù)據的分析，可清楚地知道門店營運可控費用后的列支，是否有同比異常的費用發(fā)生，有無可以節(jié)約的費用空間。：主要是本月坪效情況，與去年同期對比“日均坪效”是指“日均單位面積銷售額”，即日均銷售額/門店營業(yè)面積。：主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，“本月人均勞效”計算方法：本月銷售額/本月工資人數(shù)。：主要是門店盤點結果簡要分析，通過分析，及時發(fā)現(xiàn)門店在藥品進、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。：主要是本月平均商品庫存、周轉天數(shù)，與去年同期對比分析。通過這組數(shù)據分析，看門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否有庫存積壓現(xiàn)象。：主要是本店執(zhí)行商品目錄情況與經營業(yè)態(tài)主力商品情況及新品引進情況、淘汰商品是否進行及時請退，總部每月1號將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進商品貨號、目錄淘汰商品貨號發(fā)至各門店，門店根據相關貨號查詢出經營情況，特別是主力商品、新引進商品經營情況，以及淘汰產品有沒有及時請退，通過這組數(shù)據，可以了解門店是否按照商品目錄的調整進行了門店的商品結構調整。：主要是本月商品動銷品種統(tǒng)計，動銷率分析，與上月對比情況，商品動銷率計算公式：動銷品種/門店經營總品種數(shù)*100，滯銷品種數(shù)：門店經營總品種數(shù)動銷品種數(shù)。通過此組數(shù)據及具體單品的分析，可以看出門店在商品經營中存在的問題及潛力。：主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況，門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進方案。：主要是引進商品產生銷售、毛利分析，這時的引進商品需要門店日常對新引進商品建檔，并跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析這些引進
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