門店經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)分析-預(yù)覽頁
【正文】 ，但很少有店長對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。店長在每一天工作中，要能夠形成規(guī)范化、制度化、書面化的流程，對于所有經(jīng)營管理，制定每天、每周、每個月的工作計劃表，工作計劃表中所列項目，每個人對照各項目的要求來檢查自己的執(zhí)行情況，這種檢查一般以每半個月、一個月、二個月、三個月為單位進(jìn)行，使每位員工平時成固化的工作習(xí)慣，管理無小事，細(xì)節(jié)決定成敗?！_發(fā)新顧客的成本=留住老顧客的成本*6。，需要12個正面印象才能彌補。，使客戶的忠誠度提高5%，企業(yè)的增長利潤可達(dá)到25%85%。%以上的營業(yè)員習(xí)慣于向顧客說，而不習(xí)慣于提問。：主要分析本月銷售情況，本月銷售指標(biāo)完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。：主要是本月坪效情況，與去年同期對比“日均坪效”是指“日均單位面積銷售額”，即日均銷售額/門店營業(yè)面積。通過這組數(shù)據(jù)分析，看門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否有庫存積壓現(xiàn)象。：主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況，門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進(jìn)行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進(jìn)方案。在日常工作中還有一些數(shù)據(jù)需要總部、門店分析，但無論哪方面數(shù)據(jù)，分析只是一個開始，關(guān)鍵是能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的能力，指導(dǎo)如何開始下一步工作才是重要的。店長應(yīng)該掌握涵蓋商品、員工、顧客、資金、門店督導(dǎo)五個方面的核心數(shù)據(jù)，將自己打造成“數(shù)據(jù)化”店長，強化數(shù)據(jù)的應(yīng)用，徹底擺脫經(jīng)驗主義，順應(yīng)精細(xì)化管理的時代要求?！ 蓚€人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚?！ ∽鋈艘獙W(xué)會謙虛，虛懷若谷。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品?！ ∪伺c人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。
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