門店經(jīng)營指標數(shù)據(jù)分析-文庫吧
2025-07-21 18:10 本頁面
【正文】 去年同期對比情況。門店需對本月所有（3級）品類銷售及毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進方案?！ ”驹律唐芬M分析：主要是引進商品產(chǎn)生銷售、毛利的分析。這里的引進商品需要門店日常對新引進商品建檔，并跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析這些引進商品是否對門店銷售業(yè)績的提升作了貢獻、是否有引進不對路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。特價商品業(yè)績評估：主要是特價商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。特價商品與前期銷售對比分析即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析（特價檔期的執(zhí)行天數(shù)為14 天或21 天）。通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價產(chǎn)生的效果以及門店在特價商品經(jīng)營中存在的問題。銷售額、客流量、客單價、客品次……店長確實是被一堆數(shù)據(jù)包圍著，但很少有店長對這些數(shù)據(jù)進行分析。沒有數(shù)據(jù)分析所有人都將淹沒在數(shù)據(jù)的海洋里。店長作為一個“麻雀雖小，五臟俱全”的職能崗位，必須了解和掌握一些數(shù)據(jù)分析思路，從而為門店的健康運營找到提升方向?！暗觊L周圍并不缺少數(shù)據(jù)，而是缺少對數(shù)據(jù)的關(guān)注”。店長在每一天工作中，要能夠形成規(guī)范化、制度化、書面化的流程，對于所有經(jīng)營管理，制定每天、每周、每個月的工作計劃表，工作計劃表中所列項目，每個人對照各項目的要求來檢查自己的執(zhí)行情況，這種檢查一般以每半個月、一個月、二個月、三個月為單位進行，使每位員工平時成固化的工作習(xí)慣，管理無小事，細節(jié)決定成敗。連鎖門店店長的角色定位、管理職能、工作規(guī)范、服務(wù)技能等是店長所必須要具備的素質(zhì)，相信了解、熟悉、掌據(jù)店長管理的基本原理，并努力地去實踐它，一個超重量級的店長就會無往而不勝。18條數(shù)據(jù)研究1. 人生的結(jié)果=思維方式*熱情*能力。——你的銷售額中80%來自于20%的現(xiàn)有顧客?！_發(fā)新顧客的成本=留住老顧客的成本*6。更多的新顧客——60%的新顧客來自現(xiàn)有顧客的推薦?！徺I40%靠信賴感決定。，所花費的成本是留住一個客戶成本的57倍。，需要12個正面印象才能彌補。，往往要多花25%50%的成本。，其實還有20個客戶不滿意(告訴其他人)。，使客戶的忠誠度提高5%，企業(yè)的增長利潤可達到25%85%。，賣感情才能賣出品牌。，后買產(chǎn)品。良好的客戶服務(wù)是90%的態(tài)度和10%的知識。%以上的營業(yè)員習(xí)慣于向顧
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