門店經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)分析-文庫吧
2025-07-21 18:10 本頁面
【正文】 去年同期對(duì)比情況。門店需對(duì)本月所有（3級(jí)）品類銷售及毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進(jìn)行全面分析，并通過分析找出差距，同時(shí)提出改進(jìn)方案?！ ”驹律唐芬M(jìn)分析：主要是引進(jìn)商品產(chǎn)生銷售、毛利的分析。這里的引進(jìn)商品需要門店日常對(duì)新引進(jìn)商品建檔，并跟蹤分析引進(jìn)商品的動(dòng)銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時(shí)分析這些引進(jìn)商品是否對(duì)門店銷售業(yè)績的提升作了貢獻(xiàn)、是否有引進(jìn)不對(duì)路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。特價(jià)商品業(yè)績?cè)u(píng)估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。特價(jià)商品與前期銷售對(duì)比分析即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析（特價(jià)檔期的執(zhí)行天數(shù)為14 天或21 天）。通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門店在特價(jià)商品經(jīng)營中存在的問題。銷售額、客流量、客單價(jià)、客品次……店長確實(shí)是被一堆數(shù)據(jù)包圍著，但很少有店長對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。沒有數(shù)據(jù)分析所有人都將淹沒在數(shù)據(jù)的海洋里。店長作為一個(gè)“麻雀雖小，五臟俱全”的職能崗位，必須了解和掌握一些數(shù)據(jù)分析思路，從而為門店的健康運(yùn)營找到提升方向?！暗觊L周圍并不缺少數(shù)據(jù)，而是缺少對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)注”。店長在每一天工作中，要能夠形成規(guī)范化、制度化、書面化的流程，對(duì)于所有經(jīng)營管理，制定每天、每周、每個(gè)月的工作計(jì)劃表，工作計(jì)劃表中所列項(xiàng)目，每個(gè)人對(duì)照各項(xiàng)目的要求來檢查自己的執(zhí)行情況，這種檢查一般以每半個(gè)月、一個(gè)月、二個(gè)月、三個(gè)月為單位進(jìn)行，使每位員工平時(shí)成固化的工作習(xí)慣，管理無小事，細(xì)節(jié)決定成敗。連鎖門店店長的角色定位、管理職能、工作規(guī)范、服務(wù)技能等是店長所必須要具備的素質(zhì)，相信了解、熟悉、掌據(jù)店長管理的基本原理，并努力地去實(shí)踐它，一個(gè)超重量級(jí)的店長就會(huì)無往而不勝。18條數(shù)據(jù)研究1. 人生的結(jié)果=思維方式*熱情*能力。——你的銷售額中80%來自于20%的現(xiàn)有顧客?！_發(fā)新顧客的成本=留住老顧客的成本*6。更多的新顧客——60%的新顧客來自現(xiàn)有顧客的推薦?！徺I40%靠信賴感決定。，所花費(fèi)的成本是留住一個(gè)客戶成本的57倍。，需要12個(gè)正面印象才能彌補(bǔ)。，往往要多花25%50%的成本。，其實(shí)還有20個(gè)客戶不滿意(告訴其他人)。，使客戶的忠誠度提高5%，企業(yè)的增長利潤可達(dá)到25%85%。，賣感情才能賣出品牌。，后買產(chǎn)品。良好的客戶服務(wù)是90%的態(tài)度和10%的知識(shí)。%以上的營業(yè)員習(xí)慣于向顧
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1