門店經(jīng)營指標數(shù)據(jù)分析-免費閱讀
【正文】 人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。店長應(yīng)該掌握涵蓋商品、員工、顧客、資金、門店督導(dǎo)五個方面的核心數(shù)據(jù)，將自己打造成“數(shù)據(jù)化”店長，強化數(shù)據(jù)的應(yīng)用，徹底擺脫經(jīng)驗主義，順應(yīng)精細化管理的時代要求。：主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況，門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進方案。：主要是本月坪效情況，與去年同期對比“日均坪效”是指“日均單位面積銷售額”，即日均銷售額/門店營業(yè)面積。%以上的營業(yè)員習慣于向顧客說，而不習慣于提問。，需要12個正面印象才能彌補。店長在每一天工作中，要能夠形成規(guī)范化、制度化、書面化的流程，對于所有經(jīng)營管理，制定每天、每周、每個月的工作計劃表，工作計劃表中所列項目，每個人對照各項目的要求來檢查自己的執(zhí)行情況，這種檢查一般以每半個月、一個月、二個月、三個月為單位進行，使每位員工平時成固化的工作習慣，管理無小事，細節(jié)決定成敗。這里的引進商品需要門店日常對新引進商品建檔，并跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析這些引進商品是否對門店銷售業(yè)績的提升作了貢獻、是否有引進不對路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。 商品動銷率分析：主要是本月商品動銷品種統(tǒng)計、動銷率分析、與上月對比情況。本月人均勞效計算方法：本月銷售金額247。 銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。本月工資人數(shù)。月經(jīng)營總品種數(shù)查詢方法：進入百年系統(tǒng)進銷存分析查詢出本月進銷存數(shù)據(jù)，在查詢出門店經(jīng)營的總品種數(shù)后，同樣在該模塊可以將動銷品種數(shù)過濾出來，商品動銷率計算公式為：動銷品種數(shù)247。特價商品業(yè)績評估：主要是特價商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。連鎖門店店長的角色定位、管理職能、工作規(guī)范、服務(wù)技能等是店長所必須要具備的素質(zhì)，相信了解、熟悉、掌據(jù)店長管理的基本原理，并努力地去實踐它，一個超重量級的店長就會無往而不勝。，往往要多花25%50%的成本。
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