百貨服飾貨品經(jīng)營數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-03-19 05:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各子店銷售數(shù)據(jù)分析 ? 各品類的銷售、配銷率的分析，確定不同網(wǎng)點(diǎn)的主營大類的差異。 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛套裝 520 460 320 40% 35% 25% 54% 44% 36%單西 300 100 400 38% 13% 50% 40% 35% 35%休閑褲 300 180 20 60% 36% 4% 45% 38% 30%正裝長襯 320 230 150 46% 33% 21% 50% 45% 48%休閑長襯 50 50 50 33% 33% 33% 39% 35% 38%長T 100 70 30 50% 35% 15% 44% 40% 38%。配銷率合肥銷售數(shù)量 銷售比例貨品管理之 ——分貨管理 ? 店鋪等級定位新老比分布 ? 店鋪新老貨品：按不同城市級別和店鋪銷售狀況劃分店鋪等級。 ? 不同等級店鋪新老貨品分配比例： ? A類店： 當(dāng)年新品 ——80% 老貨老品 ——20% ? B類店： 當(dāng)年新品 ——60%～ 70% 老貨貨品 ——30%～ 40% ? C類店： 當(dāng)年新品 ——40%～ 50% 老貨貨品 ——50%～ 60% ? 在銷售過程中，根據(jù)各地區(qū)銷售的情況，給予新老比例 5%—10%的調(diào)整幅度。 ? 單品量款等控制 貨品管理之 ——分貨管理 ? 不同品類分貨時需要注意的事項(xiàng)： 大類 注意事項(xiàng)休閑褲 門店休閑褲和牛仔褲的需求重點(diǎn)，考慮銷售占比傳統(tǒng)褲 總量少，區(qū)域內(nèi)采用集中原則，不可平均分配，能分配到的店總貨源不低于4款西服 款式版型的選擇尤其重要，如喜歡31 款和30款都是重要點(diǎn)，光面和絨面的分配比例單西 休閑便西和傳統(tǒng)便西的分配比例毛衫 領(lǐng)型的需求有重點(diǎn)分析，以及薄厚度的需求結(jié)合區(qū)域天氣等分布考慮長 T 領(lǐng)型的需求有重點(diǎn)分析傳統(tǒng)長襯 主要是顏色的分配比例，和價格的因素最為重要棉服 長短款的需求比例，及薄厚度和材質(zhì)的需求方面，如羽絨和普通棉服的需求茄克 款式的需求比例，偏傳統(tǒng)的方領(lǐng)需求大還是休閑時尚的立領(lǐng)或是拉鏈帶帽子款等貨品管理之 ——分貨管理 ★ 歷年貨品編碼的回顧 2023春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏國產(chǎn)西服 BB16/19 BB21/280/24 BB310/39BB36/38/34(量體)EBB41進(jìn)口西服 BB165 BB215/285 BB315 BB365國產(chǎn)單西 SU17/19 SU22/28/24SU320/26/27/29SU370/376/38/ 3 4 ( 量體)ESU42/KSU42進(jìn)口單西 SU175 SU225 SU325 SU375休閑長襯 SC29 SC23 SC31 SC33/SC34 KSC41/ESC41正裝長襯 BC29 BC23 BC31 BC33/BC34 EBC41長袖T 恤 BT21 BT23 BT31 BT33 EBT41/KBT41毛 衫 BY20 BY34女毛衫 SY34夾 克 SV20 SV23 SV31 SV33 ESV41/KSV41棉 服 SS2 SS3尼克服 SE34休閑褲 SD21 TD/UD23 TD/UD31 TD/UD33ETD41/KTD4EUD41/KUD41傳統(tǒng)褲 SD25 SD23/27 SD35 SD33 ESD45正裝短襯 BC21 CC32 ECC42休閑短襯 SC21 TC32 KTC42/ETC42短袖T 恤 BT20 ST32 EST42/KST42皮 鞋 LP20/21 LP25 LP26 LP31 LP33 E L P 4 1 、E L P 4 2歷年貨品大類編碼類別2023 2023查詢方法總括 ? 春夏季節(jié)總查詢方法 ? 秋冬季節(jié)總查詢方法 ? 掌握正確的方法是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)！ 終端庫存管理回顧 合理的庫存管理體現(xiàn) 其一，服裝貨品數(shù)量保持在合理的限度之內(nèi)，即不缺少，同時也不過多 其二，服裝貨品儲存的時間較短，周轉(zhuǎn)速度較快； 其三，服裝貨品儲存結(jié)構(gòu)合理，能充分滿足消費(fèi)需求； 終端庫存管理 ? 如何做到庫存管理優(yōu)化 ? 準(zhǔn)確
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