【文章內(nèi)容簡介】 分化很嚴(yán)重 ① .廣州市場簡介 廣州是中國第三大城市，廣東省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心；位于廣東省中部 ,珠江三角洲北緣，東連惠州、東莞 ,西接佛山、中山，北通清遠(yuǎn)、韶關(guān)，南瀕南海；下轄 10個(gè)區(qū)和 2個(gè)縣級(jí)市；土地面積，現(xiàn)常住人口為 。 從經(jīng)濟(jì)角度來看， 2021年廣州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ GDP） ，人均 GDP為 81233元，按常住人口平均數(shù)計(jì)算已經(jīng)超過 1萬美元，成為全國首批進(jìn)入發(fā)達(dá)國家水平的城市。城市居民家庭人均可支配收入 25317元，城市居民家庭人均消費(fèi)性支出 20836元，城市居民恩格爾系數(shù)為 %，根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)接近最富裕水平。 廣州是中國藥品零售市場發(fā)展最為成熟的市場之一，根據(jù)廣州市食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，截至 2021年 4月30日，廣州共有 6405家藥店，連鎖企業(yè)有 35家，主城區(qū)的連鎖率達(dá)到 %，其中有 16家連鎖企業(yè)的門店數(shù)量超過30家，店面數(shù)量超過 100個(gè)的有 6家。市場成熟度同時(shí)還表現(xiàn)在藥品零售企業(yè)的競爭力上，在近期發(fā)布的 2021年中國連鎖藥店百強(qiáng)（銷售額）排行榜上，總部設(shè)在廣州的藥品零售企業(yè)占 5席之多，其銷售額占百強(qiáng)的 10%以上，直營店（數(shù)量）百強(qiáng)排行榜也有 6家廣州藥品零售企業(yè)上榜。雖然，廣州藥品零售業(yè)態(tài)較為成熟，但至今仍然沒有能在廣州形成壟斷優(yōu)勢(shì)的連鎖企業(yè)，整個(gè)市場的企業(yè)實(shí)力呈現(xiàn)多梯隊(duì)型分布。 ② .廣州醫(yī)藥市場格局 根據(jù)國家十二五規(guī)劃，全國將培養(yǎng)三個(gè)或以上年銷售額千億元的醫(yī)藥流通企業(yè)，作為廣東市場的核心城市廣州，渠道競爭將更加激烈。 廣州市流通配送主要企業(yè)： 企業(yè)名稱 業(yè)務(wù)區(qū)域 業(yè)務(wù)特性 商業(yè)及終端數(shù)量 一致恒心 全省 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 一萬多家 諾爾康 全省 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 大約一萬 九州通廣州分公司 廣州及清遠(yuǎn)地區(qū) 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 一萬多家 英達(dá)爾 廣佛地區(qū) 終端配送 三千多家 東澤 廣州 終端配送 二千多家 方和 廣州 終端配送 二千多家 根據(jù) 廣州市食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年 4月 30日，廣州共有 6405家藥店，其中連鎖門店 2562家，總體連鎖率為 40%，主城區(qū)的連鎖率達(dá)到 %，連鎖門店數(shù)量（包括加盟店）超過 30個(gè)的連鎖企業(yè)有 16家，店面數(shù)量（包括加盟店）超過 150家的有國藥醫(yī)藥、林和、仁和堂、濟(jì)和堂、海王星辰、本草 5家連鎖企業(yè)，在藥店總體規(guī)模上處于第一集團(tuán)；但是仁和堂、濟(jì)和堂、國藥醫(yī)藥、林和等還是以加盟店為主，直營店的數(shù)量有限，由于相對(duì)直營而言，加盟店的市場控制和執(zhí)行能力較弱，其市場競爭力也要打些折扣。而藥店數(shù)量在 50～ 150家之間的有本草、大參林、二天堂、柏康、采芝林、百源堂、健民和金康，從規(guī)模上可以歸結(jié)為第二集團(tuán)。但是從銷售額來看，位居前列的卻是大參林、本草、國藥醫(yī)藥、采芝林、金康、海王星辰等，然而沒有任何一家連鎖藥店的市場份額超過 10%，從整個(gè)市場格局來看，各企業(yè)實(shí)力呈現(xiàn)多梯隊(duì)型分布，可謂群雄并舉。 廣州市主城區(qū)藥店分布 區(qū)域 藥店數(shù)量 醫(yī)保店數(shù)量 越秀區(qū) 400 92 海珠區(qū) 620 134 荔灣區(qū) 300 77 白云區(qū) 1200 83 天河區(qū) 500 85 黃埔區(qū) 300 22 南沙區(qū) 100 9 蘿崗區(qū) 150 13 合計(jì) 約 3570家 515家 廣州連鎖簡介 名稱 經(jīng)營形式 藥店數(shù)量 本草 加盟 1119 仁和堂 加盟 294 海王 直營 全國 2400家，廣州 189家 濟(jì)和堂 加盟 187 二天堂 直營 158 大參林 直營 全國 1000家，廣州 131家 林和 加盟 82 金康 直營 80 柏康 直營 50 采芝林 直營 38 保健堂 加盟 34 健民 直營 28 立豐 直營 15 老百姓 直營 14 百源堂 加盟 14 【 廣州藥品零售市場報(bào)道 】 在差異化道路上謀篇布局 【 廣州連鎖藥店競爭力分析報(bào)告 】 藥店是醫(yī)院以外首選的購買藥品的場所，其次是藥品超市。便利是消費(fèi)者選擇的最重要因素之一。他們通常會(huì)選擇離家近（ 75%左右）或離單位近(20%～ 40%)的藥店；其次是對(duì)藥店的實(shí)力、品牌的選擇 〖 例如：知名藥店(62%～ 68%)、連鎖藥店 (50%左右 )和規(guī)模大的藥店 (30%～ 60%)〗 ；他們同時(shí)也會(huì)注意到藥店的環(huán)境因素 〖 店面明亮寬敞 (42%)、藥品陳列分類清晰(43%)、店員著裝專業(yè)整齊 (42%)〗 女性中低收入者是購藥主力 廣州購藥籃子透視 對(duì)于藥店會(huì)員的各種促銷活動(dòng) ,對(duì)消費(fèi)者吸引力最大的無疑是購物時(shí)能夠享受到直接的折扣優(yōu)惠 。積分換禮品、單次購物滿額換禮品和免費(fèi)的體檢服務(wù)對(duì)消費(fèi)者也有比較高的吸引力； 廣州 消費(fèi)者對(duì)藥店的健康講座、健康宣傳資料和促銷信息提醒不太感興趣。綜合看來， 廣州 多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)還是停留在直接的利益上，其他的增值服務(wù)影響力比較弱。 廣州顧客購藥籃子圖譜 OTC市場消費(fèi)者購買行為分析 優(yōu)勢(shì)： 有多年醫(yī)院銷售基礎(chǔ)，且每月銷量平穩(wěn)，中標(biāo)價(jià)高，能通過醫(yī)院帶動(dòng) OTC市場進(jìn)行銷售。 機(jī)會(huì) ： 產(chǎn)品面臨重新洗牌，在醫(yī)院有銷售基礎(chǔ)的，進(jìn)入 OTC市場的品種不多。 劣勢(shì) ： 目前進(jìn)入市場門檻高，推廣費(fèi)用逐年在增多。 威脅 ： 醫(yī)藥政策多變， 目前市面有部分競品在銷售，但價(jià)位相對(duì)較低。 品名 廠家 劑型 規(guī)格 供貨價(jià) 零售價(jià) 頭孢克洛 廣州白云山 膠囊 6 18 廣州白云山 片劑 6 12 四川制藥 膠囊 6 22 希諾 分散片 12 23 魯抗 顆粒 6包 奧美拉唑 ?？谄媪? 腸溶膠囊 14 12 許昌 腸溶膠囊 1