【正文】 構(gòu)成全國(guó)醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)。 在八十年代，消費(fèi)者購(gòu)買藥品，城市消費(fèi)者只能從醫(yī)院和藥店購(gòu)買，農(nóng)村消費(fèi)者只能從衛(wèi)生院購(gòu)買。隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)改制逐漸的深入，城市化進(jìn)程越來(lái)越高，藥店私人門診也逐漸往農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，為此，城郊、農(nóng)村藥店及衛(wèi)生院、門診等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)稱之為第三終端。 在 90年代中期，三株通過(guò)三株口服液產(chǎn)生了年銷售額 80個(gè)億的銷售（ 96年） 在 90年代中期，紅桃 K通過(guò)生血?jiǎng)┊a(chǎn)生了年銷售額 15個(gè)億的銷售。 …………………………. 由于居民生活水平的提高，消費(fèi)者的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。經(jīng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)的 OTC在整個(gè)藥品零售中的份額將以 10％的年增幅增長(zhǎng)，沿海城市將達(dá)到 45％。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的 OTC藥品市場(chǎng)中，化學(xué)藥品類 OTC藥品中，排在銷售量及銷售金額前列的主要為抗感染藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、消化系統(tǒng)藥、皮膚用藥及維生素補(bǔ)劑。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分度來(lái)看，感冒藥成為最早的進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的 OTC藥品。市場(chǎng)上現(xiàn)有的品牌有近百種。目前我國(guó)的維生素／礦物質(zhì)補(bǔ)劑市場(chǎng)約 13億元左右，其中礦物質(zhì)劑 (主要是鈣補(bǔ)充劑 )占 43％，單一維生素占 36％，復(fù)合維生素占 21％。 我國(guó)城鎮(zhèn)人 VI每年以 1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，而城鎮(zhèn)居民對(duì)非處方藥的需求將促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展；我國(guó)人口老年化趨勢(shì)加快， 60歲以上的老人已達(dá)到 1隨著城鎮(zhèn)居民保健意識(shí)增強(qiáng)，自己去藥房買藥次數(shù)也相應(yīng)增多。 (2)新的監(jiān)管政策影響 OTC市場(chǎng)格局 2021年下半年以來(lái)，由藥價(jià)持續(xù)下調(diào)、招標(biāo)采購(gòu)掛網(wǎng)限價(jià)、反商業(yè)賄賂、整治“一藥多名”等一系列舉措形成的“組合拳”，令整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑?！币凰幎嗝爆F(xiàn)象將被終結(jié)，中小藥廠已習(xí)慣采用的“大包模式， (總代理 )生存空間受到極大擠壓，部分藥企開(kāi)始考慮嘗試 OTC模式。這一新政策將影響整個(gè) OTC市場(chǎng)，甚至促使整個(gè) OTC市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化。這些好政策將刺激我國(guó) OTC市場(chǎng)的快速發(fā)展。 公司初期將以 RX藥為主，該類品種的推廣方式為學(xué)術(shù)推廣， OTC零售市場(chǎng)是 RX銷售的補(bǔ)充，主要為解決處方藥因醫(yī)院限售等原因造成銷售下降 。 該類品種單品利潤(rùn)薄，整體利潤(rùn)基數(shù)高，能解決企業(yè)基本的運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)需要投入大量的資金及人力物力進(jìn)行支撐。 該類品種單品利潤(rùn)高，整體銷售額低，企業(yè)只需要投入少量的資金及人力物力。 一類市場(chǎng)：廣州、深圳 二類市場(chǎng)：珠三角（廣州、深圳外） 、 汕頭、湛江、韶關(guān) 三類市場(chǎng)：一、二類以外的城市 主營(yíng)品種：核心市場(chǎng)直營(yíng)，其他市場(chǎng)招商代理。 戰(zhàn)略品種：商務(wù)分銷為主，渠道主要以大型商業(yè)配送及連鎖。 高毛利品種：招商代理為主，部分市場(chǎng)直營(yíng)?？蛻魧偾赖姆懂?，為此，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售渠道，應(yīng)快速拓展在行業(yè)內(nèi)有影響力的高端主流渠道，樹(shù)立重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)突破、重點(diǎn)培養(yǎng)的意識(shí)，如：全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖，區(qū)域寡頭配送商業(yè)單位。位于中國(guó)的南部沿海、珠江下游。全境東西相距約 800公里，南北距離約 655公里，總面積約，約占全國(guó)總面積的 %。省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，僅 2021年，就實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 46013億元。據(jù)估計(jì) 2021年全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破一萬(wàn)億元。尤其在廣東各地區(qū)，對(duì)零售藥店的管理極其嚴(yán)格，要求所有醫(yī)藥產(chǎn)品必須實(shí)施處方藥與非處方藥的分類管理，處方藥必須憑處方單進(jìn)行購(gòu)買。廣東省區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息獲得渠道多樣化，導(dǎo)致在購(gòu)買行為分散。而珠三角等中心城市則剛好相反，導(dǎo)致消費(fèi)群體兩級(jí)分化很嚴(yán)重 ① .廣州市場(chǎng)簡(jiǎn)介 廣州是中國(guó)第三大城市，廣東省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心；位于廣東省中部 ,珠江三角洲北緣，東連惠州、東莞 ,西接佛山、中山，北通清遠(yuǎn)、韶關(guān)，南瀕南海；下轄 10個(gè)區(qū)和 2個(gè)縣級(jí)市；土地面積，現(xiàn)常住人口為 。城市居民家庭人均可支配收入 25317元，城市居民家庭人均消費(fèi)性支出 20836元，城市居民恩格爾系數(shù)為 %，根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)接近最富裕水平。市場(chǎng)成熟度同時(shí)還表現(xiàn)在藥品零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上，在近期發(fā)布的 2021年中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)（銷售額）排行榜上，總部設(shè)在廣州的藥品零售企業(yè)占 5席之多，其銷售額占百?gòu)?qiáng)的 10%以上，直營(yíng)店（數(shù)量）百?gòu)?qiáng)排行榜也有 6家廣州藥品零售企業(yè)上榜。 ② .廣州醫(yī)藥市場(chǎng)格局 根據(jù)國(guó)家十二五規(guī)劃，全國(guó)將培養(yǎng)三個(gè)或以上年銷售額千億元的醫(yī)藥流通企業(yè)，作為廣東市場(chǎng)的核心城市廣州，渠道競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。而藥店數(shù)量在 50～ 150家之間的有本草、大參林、二天堂、柏康、采芝林、百源堂、健民和金康，從規(guī)模上可以歸結(jié)為第二集團(tuán)。 廣州市主城區(qū)藥店分布 區(qū)域 藥店數(shù)量 醫(yī)保店數(shù)量 越秀區(qū) 400 92 海珠區(qū) 620 134 荔灣區(qū) 300 77 白云區(qū) 1200 83 天河區(qū) 500 85 黃埔區(qū) 300 22 南沙區(qū) 100 9 蘿崗區(qū) 150 13 合計(jì) 約 3570家 515家 廣州連鎖簡(jiǎn)介 名稱 經(jīng)營(yíng)形式 藥店數(shù)量 本草 加盟 1119 仁和堂 加盟 294 海王 直營(yíng) 全國(guó) 2400家，廣州 189家 濟(jì)和堂 加盟 187 二天堂 直營(yíng) 158 大參林 直營(yíng) 全國(guó) 1000家，廣州 131家 林和 加盟 82 金康 直營(yíng) 80 柏康 直營(yíng) 50 采芝林 直營(yíng) 38 保健堂 加盟 34 健民 直營(yíng) 28 立豐 直營(yíng) 15 老百姓 直營(yíng) 14 百源堂 加盟 14 【 廣州藥品零售市場(chǎng)報(bào)道 】 在差異化道路上謀篇布局 【 廣州連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告 】 藥店是醫(yī)院以外首選的購(gòu)買藥品的場(chǎng)所，其次是藥品超市。他們通常會(huì)選擇離家近（ 75%左右）或離單位近(20%～ 40%)的藥店；其次是對(duì)藥店的實(shí)力、品牌的選擇 〖 例如：知名藥店(62%～ 68%)、連鎖藥店 (50%左右 )和規(guī)模大的藥店 (30%～ 60%)〗 ；他們同時(shí)也會(huì)注意到藥店的環(huán)境因素 〖 店面明亮寬敞 (42%)、藥品陳列分類清晰(43%)、店員著裝專業(yè)整齊 (42%)〗 女性中低收入者是購(gòu)藥主力 廣州購(gòu)藥籃子透視