醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略(已修改)
2025-06-07 04:47 本頁面
【正文】 第六章 醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略 學(xué)習(xí)要求 ? 主要內(nèi)容 : ? 本章主要介紹目標(biāo)市場營銷策略 (即 STP營銷模式 ) 的三大環(huán)節(jié) ,即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。 ? 其中市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇、市場定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的，而市場定位則可使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。 ? 掌握： ? STP營銷模式的內(nèi)涵 ? 醫(yī)藥市場細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及 有效細(xì)分的程序和方法 ? 目標(biāo)市場的含義、方式的確定和目標(biāo)市場策略的選擇 ? 醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 ? 了解： ? 市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程 引言： STP營銷模式 市場細(xì)分 Segmenting 選擇目標(biāo)市場 Targeting 產(chǎn)品定位 Positioning ? 企業(yè)在對市場需求預(yù)測的基礎(chǔ)上，將整體市場細(xì)分為若干不同的購買群體，即 進(jìn)行市場細(xì)分（ Segmenting） ；然后選擇其中能為之有效服務(wù)的作為目標(biāo)市場，即 進(jìn)行目標(biāo)市場選擇（ Targeting） ；最后在目標(biāo)市場中確定自己的產(chǎn)品在市場中的位置， 即市場定位（ Positioning） 。 ? 這一過程就是目標(biāo)市場營銷策略 （即“ STP” 營銷）。 ? 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位 是企業(yè)營銷機(jī)會選擇和確定過程中的三個互相聯(lián)系、不可分割的環(huán)節(jié)。 第一節(jié) 醫(yī)藥市場細(xì)分 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 市場細(xì)分是 STP營銷的基礎(chǔ)，其發(fā)展主要經(jīng)歷了以下幾個 階段： （ 一 ） 大量營銷階段 （ Mass Marketing） （ 二 ） 產(chǎn)品差異化營銷階段 （ Product Different Marketing） （ 三 ） 目標(biāo)營銷階段 （ Target Marketing） 二、醫(yī)藥市場細(xì)分的含義及意義 ? （ 一 ） 藥品市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分 （ marker segment
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