市場營銷策略ppt課件(完整版)
【正文】 永遠相伴 ”。而且，紅罐王老吉以 “金銀花、甘草、菊花等 ”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉 ，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè) “列強 ”的陰影。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 產(chǎn)品策略 (product2022年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱 “紅罐王老吉 ”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。王老吉推廣之難題? 現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。重新定位? 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢品牌定位的推廣 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：? 同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “加多寶銷售精英俱樂部 ”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行 “火鍋店鋪市 ”與 “合作酒店 ”的計劃，選擇主要
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