市場營銷之分銷策略(已修改)
2025-05-28 13:43 本頁面
【正文】 第九章 分銷渠道策略 ?分銷渠道概述 ?分銷渠道的設計與選擇 ?分銷渠道的管理 ?批發(fā)商和零售商 分銷渠道概述 ? 分銷 ―― 產品從生產者經由中間商轉移到消費者的市場營銷活動 。 ? 分銷渠道 ―― 分配渠道 、 營銷渠道 、 商品流通渠道 （ 時空通道 ） 。 指產品或勞務從生產領域到消費領域的通路 。 即參與產品和勞務從生產者到消費者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人 。 ? 分銷渠道的特點： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關聯性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調整供需 ?使交易標準化 ?縮短尋找過程 ?風險分擔 ?信息反饋 ?采購 ?運輸 分銷渠道的模式 生 產 者 1 2 3 最終消費者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費品分銷渠道 工業(yè)品生產者 0 0 1 2 3 最終消費者 經銷商 代理商 代理商 經銷商
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