市場營銷之分銷策略(文件)
【正文】 的情況 – 企業(yè)自身因素 ? 企業(yè)規(guī)模與信譽(yù) ? 企業(yè)的管理能力 ? 控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計決策 – 國家政策因素 – 企業(yè)營銷策略因素 ? 企業(yè)的產(chǎn)品組合 ? 企業(yè)的促銷策略因素 ? 本企業(yè)的價格策略因素 ?渠道設(shè)計 分銷渠道的設(shè)計決策 – 確定渠道長度 – 確定渠道寬度 ? 廣泛分銷 ? 選擇性分銷 ? 獨家分銷 – 規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù) ? 價格政策 ? 買賣條件 ? 中間商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方應(yīng)提供的特定服務(wù)內(nèi)容 ?渠道之間的合作與競爭 分銷渠道的管理 ?加強(qiáng)分銷渠道管理 – 對渠道成員的鼓勵 ? 向中間商提供物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品 ? 合理分配利潤 ? 開展促銷活動 ? 資金支持
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