市場營銷之分銷策略(存儲版)
【正文】 ? 自愿聯(lián)合商店和零售合作組織 ? 特許代營組織 ? 協(xié)同營業(yè)百貨商店 ? 消費(fèi)合作社 。第九章 分銷渠道策略 ?分銷渠道概述 ?分銷渠道的設(shè)計與選擇 ?分銷渠道的管理 ?批發(fā)商和零售商 分銷渠道概述 ? 分銷 ―― 產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的市場營銷活動 。 – 把從事零售業(yè)務(wù)為主要經(jīng)濟(jì)來源的組織和個人都稱為 零售商 。 即參與產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人 。 ? 分銷渠道的特點(diǎn)： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調(diào)整供需 ?使交易標(biāo)準(zhǔn)化 ?縮短尋找過程 ?風(fēng)險分擔(dān) ?信息反饋 ?采購 ?運(yùn)輸 分銷渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終
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