市場營銷之分銷策略(更新版)
【正文】 ? 向中間商提供物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品 ? 合理分配利潤 ? 開展促銷活動 ? 資金支持 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高營銷效果 ? 提供情報 ? 與中間商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系 – 對中間商的檢查 – 分銷渠道調(diào)整 ? 增減某一種分銷渠道 ? 增減分銷渠道對象 ? 調(diào)整整個分銷渠道 批發(fā)商和零售商 —— 批發(fā)商 ?批發(fā)商 ——在商品流通過程中，一切不直接服務(wù)于最終消費者，只是實現(xiàn)商品在空間、時間上的轉(zhuǎn)移從而達(dá)到再銷售目的的中間機(jī)構(gòu)或個人 。 批發(fā)商和零售商 —— 批發(fā)商 ?批發(fā)商的分類： – 商業(yè)批發(fā)商 – 經(jīng)紀(jì)人與代理商 – 制造商與零售商的分銷部或辦事處 – 其他批發(fā)商 批發(fā)商和零售商 —— 零售商 ?零售商的概念 – 零售 ——指一切向最終消費者直接提供貨物和勞務(wù)、使之用于個人生活消費和非商業(yè)性用途的交易活動。 ? 分銷渠道 ―― 分配渠道 、 營銷渠道 、 商品流通渠道 （ 時空通道 ）
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