市場營銷之分銷策略(留存版)
【正文】 產品型號齊全 不強烈 強烈 長期穩(wěn)定供貨 不強烈 強烈 售后服務 不強烈 強烈 后勤服務 復雜 簡單 適合的市場營銷渠道 直銷 間接銷售 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設計決策 – 產品因素 ? 產品的單位價格 ? 產品的體積與重量 ? 產品的式樣或款式 ? 產品的易腐性和易毀性 ? 產品的技術與服務要求 ? 產品的標準性與專用性 ? 產品的生命周期 ? 產品的季節(jié)性 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設計決策 – 市場因素 ? 現(xiàn)實用戶和潛在用戶的多少以及零售商規(guī)模的大小 ? 市場的地區(qū)性 ? 經(jīng)濟形勢 ? 消費者的購買習慣 ? 市場競爭的情況 – 企業(yè)自身因素 ? 企業(yè)規(guī)模與信譽 ? 企業(yè)的管理能力 ? 控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設計決策 – 國家政策因素 – 企
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