市場營銷之分銷策略(專業(yè)版)
【正文】 ? 分銷渠道 ―― 分配渠道 、 營銷渠道 、 商品流通渠道 （ 時空通道 ） 。 ? 分銷渠道的特點： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調(diào)整供需 ?使交易標準化 ?縮短尋找過程 ?風(fēng)險分擔 ?信息反饋 ?采購 ?運輸 分銷渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費品分銷渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終消費者 經(jīng)銷商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 工業(yè)品分銷渠道 ?直接式和間接式分銷渠道 分銷渠道的類型 ?長分銷渠道和短分銷渠道 ?寬分銷渠道和窄分銷渠道 分銷渠道的設(shè)計決策 ?顧客需要與渠道模式選擇 顧客的要求 要求的程度 了解產(chǎn)品信息 高 低 定做產(chǎn)品 高 低 質(zhì)量保證 重要 不重要 訂貨量 大 小
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