市場營銷之分銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 工業(yè)品分銷渠道 ?直接式和間接式分銷渠道 分銷渠道的類型 ?長分銷渠道和短分銷渠道 ?寬分銷渠道和窄分銷渠道 分銷渠道的設(shè)計決策 ?顧客需要與渠道模式選擇 顧客的要求 要求的程度 了解產(chǎn)品信息 高 低 定做產(chǎn)品 高 低 質(zhì)量保證 重要 不重要 訂貨量 大 小 產(chǎn)品型號齊全 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 長期穩(wěn)定供貨 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 售后服務(wù) 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 后勤服務(wù) 復(fù)雜 簡單 適合的市場營銷渠道 直銷 間接銷售 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計決策 – 產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品的單位價格 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 產(chǎn)品的式樣或款式 ? 產(chǎn)品的易腐性和易毀性 ? 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專用性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計決策 – 市場因素 ? 現(xiàn)實用戶和潛
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