市場營銷定價策略(文件)
【正文】 上加適當(dāng)利潤。 ? （ 4 ? 這種價格折扣也稱季節(jié)差價，是指企業(yè)給那些購買過季商品或服務(wù)的顧客的一種減價，它可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定，加速資金周轉(zhuǎn)和節(jié)省費用，鼓勵客戶淡季購買商品。 ? （ 1） FOB ? 所謂 FOB產(chǎn)地定價，就是顧客 (買方 )按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè) (賣方 )只負責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具 (如卡車、火車、船舶、飛機等 )上交貨。 ? （ 4 ? 所謂基點定價，是指企業(yè)選定某些城市作為基點（或窗口），然后按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨實際上是從哪個城市起運的。 ? （ 2 ? 聲望定價與上一種方法相反，它不是為了給人以價廉的感覺，而是故意把價格定成整數(shù)或定為較高價格，以顯示其商品或企業(yè)的名望。 ? ? 所謂差別定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? （ 4 ? 即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。 ? （ 2 ? 即企業(yè)對同一質(zhì)量和成本而不同花色、不同品種、不同款式的產(chǎn)品定不同價格。 ? （ 4 ? 有些企業(yè)利用許多顧客有貪圖價廉的心理，將某幾種商品定低價 (低于正常價格甚至低于成本 )刺激顧客；或利用節(jié)假日和換季時機舉行
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1