【正文】 特的感冒藥藥品包裝設(shè)計形象，在非處方藥領(lǐng)域也會贏得喝彩。例如三九的“標本兼治、毒副作用低”，鮮明的品牌定位，讓消費者快速認可選擇。據(jù)調(diào)查，消費者進藥店選購感冒藥時指名品牌購買和在知名品牌藥品中做選擇的人數(shù)比例在逐步上升，反感店員不恰當推薦的也不在少數(shù)，認為自己有把握判斷何種感冒藥品適合自己的人數(shù)也逐步上升。人們相信自己的眼睛比相信自己的耳朵更多一些，所謂“眼見為實，耳聽是虛”，獨特的感冒藥包裝設(shè)計給人最強烈的視覺感受，然后轉(zhuǎn)化為思維形成概念信息，幫助大腦做出購藥的選擇判斷。 （2）產(chǎn)品的包裝：能不能在感冒藥藥品包裝設(shè)計上傳遞出你的獨特品牌理念、傳遞出你的獨特賣點，塑造出你的獨特品牌形象，吸引顧客駐足權(quán)衡，關(guān)鍵在你對待藥品包裝設(shè)計的態(tài)度上。還有一支專業(yè)的經(jīng)營團隊,具有一定的管理優(yōu)勢?，F(xiàn)有的合作伙伴基本涵蓋了國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)資源。如華潤三九醫(yī)藥公司過多年的發(fā)展，逐步形成了自身的優(yōu)勢和實力。 （1）產(chǎn)品的品牌：一個產(chǎn)品的品牌需要有高端的技術(shù)，藥品的規(guī)模和質(zhì)量保證，雄厚的經(jīng)濟實力，獨特的宣傳策劃團隊等。三 營銷方案 產(chǎn)品的品牌和包裝 感冒藥是老百姓使用最多的非處方藥，是OTC類藥品最暢銷的品類，擁有的市場非常大。999感冒靈中西結(jié)合，平衡用藥，科學合理地解決感冒問題。 （2） 999感冒靈的優(yōu)勢單純的西藥重在緩解癥狀，但容易導(dǎo)致昏昏沉沉、乏力、腸胃不適等副作用；單純的抗感冒中藥重在治本，癥狀消失緩慢，使患者受感冒癥狀困擾時間長，為生活、工作、學習帶來諸多不便。廠家精選上等藥材，精心炮制有效成分，采用現(xiàn)代生產(chǎn)工藝和先進設(shè)備進行提取、純化、濃縮、干燥，制造出性質(zhì)穩(wěn)定、奏效快、應(yīng)用方便的中成藥。及時對藥品生命周期的管理，可以讓銷售管理人員及時掌握銷售信息，為下步銷售策略做充分的準備。（1）對于銷售周期來說：不適應(yīng)市場的感冒藥應(yīng)該適當?shù)目s短銷售周期，銷售較好的感冒藥可以根據(jù)市場需求進行周期延長，如果銷售較好的話，還可以開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴寬產(chǎn)品的周期寬度，從側(cè)面延長周期。999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范，因此，中西結(jié)合是未來開發(fā)新產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略目標。針對這些來開發(fā)999小兒感冒藥的相關(guān)產(chǎn)品。對于年齡稍大的兒童來說，開發(fā)西藥產(chǎn)品可能會更受歡迎，西藥見效快，而且服用簡單。嬰兒以顆粒為主，如果開發(fā)的產(chǎn)品能和嬰兒奶粉合用而且互不影響功效，會更受到家長的歡迎，畢竟嬰兒服藥比較困難。2開發(fā)新產(chǎn)品 目前市場上小兒感冒藥以西藥為主，中藥次之。消費者對該品牌產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望和行為。那么人性化特點就需要更加的突出。那么它必須有忠實的顧客群。因此在差異化的銷售過程中需要生動化銷售，加入一些人文因素，增加銷售賣點。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的消費增長點。有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。以此達到內(nèi)外之間的平衡，從而規(guī)避由此帶來的市場風險。二 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1營銷差異化與定位 任何一個產(chǎn)品的銷售過程都是動態(tài)的結(jié)果，因此我們需要差異化營銷：一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢。讓病人在心理上有一種反應(yīng)，就是希望能夠不感冒，能夠把相應(yīng)的病盡快治好。 （3） 直接對手：一些能夠治療感冒的藥品，這樣的藥品很多的是屬于那種附帶治療一些感冒，一般說來，這樣的品牌，感冒的人不會去買類似的藥品，只是屬于在治療其他病的同時，附帶預(yù)防感冒而引起病情加重。另外，廣告要打的及時和廣泛，只有通過價格和影響上搶占先機，才能夠在這樣的主要對手上取得最明顯的優(yōu)勢。主要分為：主要競爭對手，潛在競爭對手，直接對手。非處方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而“水漲船高”。同時，國家對衛(wèi)生經(jīng)費投入的增加，城市和農(nóng)村居民醫(yī)保費用的提高，也會拉動感冒藥市場進一步擴容?？梢灶A(yù)見，感冒藥市場前景依然看好。許多已經(jīng)銷售成人感冒藥的廠商，開始把重心放在兒童感冒藥市場上。成人用藥的某些成分對于兒童來說具有一定的傷害，或體質(zhì)上不能承受。目前市面一個顯著的事實就是，除護彤、優(yōu)卡丹等知名品牌外，常見的兒童感冒藥多數(shù)是基于成人感冒藥成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上生產(chǎn)的。也是未來開拓醫(yī)藥銷售市場的選擇之一。網(wǎng)絡(luò)團購既適合新產(chǎn)品的推介，也適合尾貨的清倉，同時也是商家品牌營銷的方式之一。2從商家的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團購是一種營銷方式。1從消費者的角度來說，網(wǎng)絡(luò)團購是一種網(wǎng)絡(luò)購物方式，信息量大，消費者群體多。消費者通過網(wǎng)絡(luò)集體感冒藥，獲得較低的價格折扣。隨著我國城鎮(zhèn)化腳步加快以及醫(yī)療制度改革的深化，購買條件對消費者行為也越來越突出。4 購買條件：藥品的市場面范圍，廣告的效應(yīng)等，都會影響消費者的購買條件。3購買力：一般說來，對于普通的感冒藥，基本上來說大部分的人都具有這樣的購買力，在生病的時候，更多的是希望能夠買到一種效果很好的藥，及時的把病治好，至于價格，影響的因素比較小，但這個因素也不能忽視，如果價格太高也會降低銷售份額。但是感冒藥的易購買和價格水平使得各類藥店之間的差異較小。對于消費者和消費者購買行為來說有以下重要影響因素：1藥品的認知度：感冒作為一種常見病和多發(fā)病已經(jīng)為消費者所熟悉，對于兒童來說，感冒藥的選擇來自他們的父母，因此贏得父母的信任尤為重要。然而中藥雖然副作用小但起效慢。這時候消費者更青睞于西藥，但是西藥往往伴隨著副作用。兒童感冒剛開始的癥狀比較輕。感冒嚴重的話會選擇就醫(yī)住院治療，畢竟兒童具有特殊性。（3） 消費者市場和購買行為的分析 第一：由于消費者感冒的時間比較短，一般在一周之內(nèi)康復(fù)，因此消費市場具有隨意性。這樣市場是非常巨大的。深秋