市場(chǎng)營銷企劃草案-文庫吧資料
2025-04-23 00:56本頁面
【正文】 以上。實(shí)施整合宣傳，挖掘LED照明隱形渠道市場(chǎng)，包括裝飾裝修行業(yè)及設(shè)計(jì)院所等:事件（網(wǎng)絡(luò)新聞）+話題（網(wǎng)絡(luò)輿論）+活動(dòng)（會(huì)議、沙龍)。通過禮品贈(zèng)送，現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，將樣品覆蓋批發(fā)市場(chǎng)80%以上商戶。同時(shí)配合各區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)，及時(shí)提供所需商用照明產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。完成售后服務(wù)工作。協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商用渠道客戶。實(shí)施整合宣傳公司公益慈善事件（網(wǎng)絡(luò)新聞）+話題（網(wǎng)絡(luò)輿論）+落地（主題活動(dòng))。并保持零售終端宣傳物料覆蓋完好率90%以上。強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象。協(xié)助經(jīng)銷商管理分銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)已經(jīng)完成覆蓋的零售終端投入大范圍地面宣傳攻勢(shì)，以重點(diǎn)區(qū)域促銷為主。每月至少新簽訂1家經(jīng)銷協(xié)議。并加強(qiáng)并完善品管體系。采購部繼續(xù)根據(jù)渠道部訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，或向OEM合作廠家下訂單。同時(shí)，與其他重點(diǎn)城市意向性商家面談合作，每月至少新簽訂1家經(jīng)銷協(xié)議。我方擔(dān)負(fù)渠道部差旅住宿費(fèi)。并為經(jīng)銷商開發(fā)商用照明市場(chǎng)做人才儲(chǔ)備。從最后1公里快速啟動(dòng)市場(chǎng)、培育消費(fèi)；分銷團(tuán)隊(duì)薪資可利用直銷或促銷的批零價(jià)差支付，不足部分我方承擔(dān)。產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商庫房后，分銷團(tuán)隊(duì)立即開始將城市劃分區(qū)域，分組逐街逐巷，以現(xiàn)款直銷方式覆蓋50%以上零售終端。利用官方網(wǎng)站、博客、論壇......網(wǎng)絡(luò)整合品牌推廣體系并開始運(yùn)作。市場(chǎng)（企劃）部根據(jù)渠道部訂單情況，根據(jù)之前設(shè)計(jì)，完成宣傳物料供應(yīng)。采購部：根據(jù)渠道部訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，或向OEM合作廠家下訂單。招聘1~2名網(wǎng)絡(luò)推廣專員。待渠道部簽下訂單即開始批量制作。成立市場(chǎng)（企劃）部：確定品牌推廣合作單位，完成各類宣傳物料設(shè)計(jì)定稿。同時(shí)完善OEM品管方案。產(chǎn)品規(guī)劃確認(rèn)：市場(chǎng)部根據(jù)渠道部搜集的市場(chǎng)信息確定產(chǎn)品參數(shù)規(guī)劃。渠道部所有訂單回款必須專項(xiàng)管理，不得挪用拆借。以最小投入獲取最大效果。：本案初期以大規(guī)?；孛嫘麄鞔黉N為主，網(wǎng)絡(luò)整合推廣為輔，須優(yōu)選廣告商開展戰(zhàn)略合作，實(shí)施線上與線下品牌整合營銷推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與地面活動(dòng)的互動(dòng)。以保證工作效率、節(jié)奏控制，產(chǎn)品供應(yīng)、后勤保障等。：本案的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略發(fā)展，須召集公司相關(guān)各部召開會(huì)議，使得各部完全明白并支持本案，竭力協(xié)助本案具體實(shí)施，完善總部商務(wù)中心，以保證、技術(shù)、服務(wù)、售后。：各區(qū)域渠道部總監(jiān)必須在1月內(nèi)搜集到3家以上意向性經(jīng)銷商。之后，由各區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)在各自區(qū)域，通過與經(jīng)銷商意向性接觸，完成外部驗(yàn)證，完善本案所有細(xì)節(jié)。入職渠道部各區(qū)域總監(jiān)，組成高端營銷團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)銷售業(yè)績呈爆炸式增長，銷售額突破5億元。2015年一季度開始投入高空媒體廣告，固化產(chǎn)品品牌。2014年一季度開始成立各大區(qū)辦事處，各區(qū)增派銷售工程師，為經(jīng)銷商開發(fā)商業(yè)照明市場(chǎng)、產(chǎn)品售后等提供全程服務(wù)。20132014年區(qū)域首次訂單再次訂貨2013年三季度全區(qū)域100萬2013年四季度全區(qū)域200萬2014年一季度全區(qū)域500萬2014年二季度全區(qū)域500萬500萬全年12個(gè)月全區(qū)域1300萬500萬總計(jì)：1800萬以上累計(jì)見下表：各細(xì)分市場(chǎng)年銷售目標(biāo)（萬人民幣）責(zé)任部門備注民用產(chǎn)品首次訂單1800渠道部未含外圍銷售民用產(chǎn)品補(bǔ)貨訂單1800渠道部未含外圍銷售商用產(chǎn)品訂單1800渠道部 未含外圍銷售網(wǎng)店銷售訂單1000電商部 合計(jì)6400八．三年規(guī)劃：2013年四季度開始，進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入力度，最大程度覆蓋零售終端市場(chǎng)。從第三季度開始每季度完成500萬以上訂單。按保守計(jì)算，全年累計(jì)補(bǔ)貨訂單1800萬，（與首次訂單相同），可實(shí)現(xiàn)本年度民用照明市場(chǎng)銷售額3600萬以上。其主要產(chǎn)品為LED球泡，用于現(xiàn)款直銷覆蓋零售終端。開發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)度排期：20132014年度區(qū)域新增經(jīng)銷商經(jīng)銷商累計(jì)2013年三季度全區(qū)域15152013年四季度全區(qū)域15302014年一季度全區(qū)域15452014年二季度全區(qū)域1560：民用、商用、電商渠道訂單共計(jì)完成銷售任務(wù)6400萬以上。力爭全年完成60家市級(jí)經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的渠道行銷網(wǎng)絡(luò)。第一季度以各區(qū)域省會(huì)級(jí)城市商家為中心，共計(jì)簽約20家市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商。將全國劃分為七大市場(chǎng)區(qū)域：東北、華北、華南、西北、西南、華東、東南。細(xì)分終端市場(chǎng)，量化深度分銷，派員落地。全國統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一價(jià)格。比如秒
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