某膠囊市場營銷策略企劃案-文庫吧資料
2025-04-30 22:38本頁面
【正文】 為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。渠道體制 2年內(nèi)，爭創(chuàng)蘆薈保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌?！ 。病⑹袌龅匚?。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。市場地位 ６、信息來源渠道按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買?！ 。?、購買方式（1）藥店；（2）商場；（3）超市?！ 。?、購買場所（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試?！ 。?、購買心理狀況 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 目標(biāo)市場需求研究 以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場?！ 。?、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士； ?。?、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員； ?。?、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備?！ 。?、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 ?。?、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)?！ 榱伺c產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 采用“成份＋劑型”的形式命名為：蘆薈靈芝膠囊。 ?。?、產(chǎn)品功能 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略?！。?）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能?！‘?dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 ?。ǘ 。场⒁允袌鲂枨鬄橐罁?jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。 ?。薄a(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）?！ 。ㄒ唬 。贰ⅰ 。?、敢于面對強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵?！ 。?、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難?！ 。础⒏矣诟偁?、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場?！ 。?、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。 ?。?、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。 ?。?、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──蘆薈靈芝膠囊，這是重中之重。（六） ?。?、我國加入WTO后，美國、日本、同時，與國際慣例也不接軌。 ?。?、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場?！ 《嗄陙恚c道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。（五） 綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利?！ 。?、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀痔J薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！ 。?、蘆薈保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。尤其是沒有與靈芝相配合的蘆薈類保健品上市?！ 。病⒛c道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 ?。薄⒔陙?，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。（3）（2）（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功
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