【正文】 種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 ?具體方式銷售 —居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營銷企劃案 三、對深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價(jià)值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 ?POS結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的 POS消費(fèi)終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 ?密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提， POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。 共性 ?具有一定文化水平 ?具有時尚性 ?具有一定的收入、消費(fèi)水平 ?具有現(xiàn)代金融意識 ?具有持有使用條件 ?具有持卡消費(fèi)意識 持卡族現(xiàn)狀簡述 ? 出于身份、地位的要求 ? 出于投資、理財(cái)?shù)姆奖? ? 出于安全、便捷的考慮 ? 出于對時尚的追求（附加值） ? 出于減少消費(fèi)、購物的煩瑣 ? 出于生活高節(jié)奏的需要 ? 出于對特別的金融服務(wù)的興趣 特性 華宇廣告營銷企劃案 目標(biāo)市場 ?面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 ?具有個人金融服務(wù)需求的人群，鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。 ?銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。 ?個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場。 ?功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。 ?行卡之間競爭激烈。重慶網(wǎng)民數(shù)有限，網(wǎng)絡(luò)普及化程度和基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)上商務(wù)，采購內(nèi)容單薄上限制了網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的 發(fā)展 我們今年的推廣宣傳重心 ?以產(chǎn)品優(yōu)勢為賣點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，吸引居民開戶或轉(zhuǎn)戶 ?以增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展為支持，在現(xiàn)有顧客中加大消費(fèi)量，提高卡折的用使率 ?主打深圳發(fā)展銀行卡，以深圳發(fā)展銀行卡為龍頭大量吸吶現(xiàn)有用戶 ，手機(jī)持有者，電話擁有者，市民等四類交叉人群 華宇廣告營銷企劃案 廣告宣傳的推介組合 到位服務(wù)滿意 增值業(yè)務(wù)多能 先進(jìn)科技應(yīng)用 華宇廣告營銷企劃案 華宇對銀行業(yè)務(wù)的了解和看法 我們面對的市場 ?市場容量大，潛力大。由于網(wǎng)點(diǎn)較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務(wù)以化解成本和運(yùn)營壓力，同時方便顧客。 華宇廣告營銷企劃案 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設(shè)計(jì)與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下華宇 將配合客戶要求加急工作 華宇廣告營銷企劃案 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動效果 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 廣告活動目標(biāo) 華宇廣告營銷企劃案 華宇廣告營銷企劃案 選擇華宇的理由與信心 ?對金融行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合作打下良好基礎(chǔ) ?對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗(yàn) ,為效果提供有力保證 ?對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化 ,為溝通質(zhì)量和效率帶來提升 ?對深圳發(fā)展銀行客戶的高度重視及全面投入 ,為作品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 ?超值的媒體價(jià)格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的執(zhí)行能力 ,不可替代的全面支持伙伴 我們面臨的主要問題 ? 華宇 對 所有深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供 相關(guān)文件 交客戶存檔。 文件存檔管理 ? 所有深圳發(fā)展銀行批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸深圳發(fā)展銀行所有。 ? 華宇準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn) 。 華宇廣告營銷企劃案 日常聯(lián)絡(luò) ? 華宇定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程 。在得到客戶書面同意 之后，華宇方可進(jìn)入下一步工作。 ? 深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)華宇準(zhǔn)備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 部署文件。 工 作 程 序 工作授權(quán)與確認(rèn) ? 深圳發(fā)展銀行授權(quán)工作時應(yīng)提供書面部署（客戶工作布置單）。當(dāng)然，更 要 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對華宇的信任， 因此， 我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。 從消費(fèi)者需求與心理出發(fā) ，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的可行性 ， 并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準(zhǔn)備 。 以金融市場為例 ， 公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力物力 ， 掌握了大量一手資料 。同時，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏不定，我們建立了 完善的作業(yè)體系和實(shí)效的內(nèi)部監(jiān)督考核機(jī)制 ，使得我們 每一個專業(yè)人員都將 “ 實(shí)效、完善、細(xì)致 ” 作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對廣告主的廣告效益負(fù)責(zé)。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。 客戶長期信賴，諸多成功經(jīng)驗(yàn) ——我們的業(yè)績 高水平人才，高效率團(tuán)隊(duì) ——我們的實(shí)力 健康的發(fā)展首先得益于公司對高級人才的重視與培養(yǎng)。為廣告主獲得更多的利潤，從而達(dá)到雙贏 ——是我們不變的方向。 華宇廣告將以業(yè)界一流的硬件設(shè)備為前提 ， 以素質(zhì)優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ) ， 輔以科學(xué) 、 現(xiàn)代的管理 ， 十年如一日 ， 為客戶提供系統(tǒng) 、 完善的服務(wù) ， 實(shí)現(xiàn)雙贏的合作效益 。 同時 ， 公司十分注重管理的科學(xué)性 、 效益性 ， 已建立了兩層管理 、 10大部門的組織架構(gòu)， 有效保證每項(xiàng)工作的執(zhí)行 。 公司自成立以來 ， 重視人才的培養(yǎng)和儲備 ， 擁有一支對市場反應(yīng)敏捷 、 富有激情與創(chuàng)新的隊(duì)伍 。 華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢 ， 全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業(yè)務(wù) ， 獨(dú)家代理重慶電視臺 《 重視情報(bào)