某成都市場行銷企劃案-文庫吧資料
2025-05-08 03:59本頁面
【正文】 銷第一階段的通路目標(biāo)，正好進(jìn)入飲料市場的銷售尾聲，這是一個難以被經(jīng)銷商認(rèn)同的時機。經(jīng)調(diào)查及與一些大中型商場領(lǐng)導(dǎo)、消費者和經(jīng)銷商深入交談發(fā)現(xiàn)，成都(重慶)飲料消費一般至九月中旬為界限，九月下旬起基本處于中秋月餅和秋季保健品銷售旺季。 因此，我公司“富迪”飲料在九月底前進(jìn)入成都(重慶)，當(dāng)為十月以后的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)的市場創(chuàng)立回報良機。圍坐品味四川火鍋，是內(nèi)地人在成都停留時所必須享受的“節(jié)目”。目前共有大、中、小飯店二萬余家，遍布城市大街小巷。因此，倘若九月底公司產(chǎn)品能抵達(dá)成都，那么，當(dāng)年我公司對成都的零售業(yè)將基本放棄，而主攻的重點將是其龐大的餐飲市場和秋、冬、春特別紅火的娛樂業(yè)市場。綜合通路調(diào)查，市場調(diào)查及市場情報分析，不難看出這些品牌在目前成都市場上營銷的優(yōu)勢與弱勢，特別是它們在各自的營銷策略中所忽略的環(huán)節(jié)，而這些被忽略的“環(huán)節(jié)”恰恰是可以被我們所利用并且可以深入拓展的。而果汁飲料市場份額較少，約16．8％左右，在這些飲料市場份額中，比較有影響又有一定知名度與銷量的主要有： a．統(tǒng)一 b．椰樹 c．強力 d．生活 e．楊協(xié)成中華。 故謀取成都市場的可行性是存在的，并且將是行之有效的。在對路的行銷策略和廣告宣傳配合下，再輔以整體促銷方案，以個性化產(chǎn)品導(dǎo)人，掌握成都市場之脈博，決非一句空話。由此，整個四川地區(qū)一億多人口的龐大市場，就可為我“富迪”所用。攀?；ㄊ?鋼鐵城市)的市場。同時還可帶動成都周邊不遠(yuǎn)的樂山市、滬州市、綿陽市、德州市等一大批地區(qū)級市。 如此，便形成了飲料市場的長期性，全年之中，除卻夏季特別旺銷之外，三季之中均有好的飲料市場消費，尤其在餐飲業(yè)中更是如此。各飲料品項中，尤以馬蹄爽為最。而川味的辣，又形成了食火鍋之中與食火鍋之后的飲料消費習(xí)慣。 從歷史上看，四川屬物產(chǎn)豐富、生活穩(wěn)定、物價便宜之地區(qū)，以“火鍋”為代表的“食文化”，亦已成為成都(包括重慶)的一大景觀。(由此可見其餐飲業(yè)的繁榮) 依權(quán)威的國家統(tǒng)計局七月份公布的數(shù)字表明，在全國各大、中型城市居民生活中，成都市居民每月用于飲食方面的支出，同比增長了58．5％，居全國之冠。 成都市年人均食品類支出為1306．3元。 成都市年人均收人為3222元，農(nóng)村年人均收入為1734元。 成都市現(xiàn)有人口數(shù)947．3萬，居全國第四位。 如此，武漢、成都作為新的行銷區(qū)域的選擇，無疑將充滿競爭優(yōu)勢。 因此，在長江戰(zhàn)略延伸之時，西南經(jīng)濟將進(jìn)一步變化發(fā)展，加之成都?xì)v來是聞名全國的會議地區(qū)，旅游業(yè)也是興旺，除了成都是進(jìn)入西藏的門戶外，九塞溝、峨眉山、樂山大佛等名勝，均視成都為轉(zhuǎn)道點。而七月國家物價局公布的權(quán)威數(shù)據(jù)中，成都市的居民飲料支出，在全國35個大城市中占第三位，
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