某成都市場(chǎng)行銷企劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-17 03:59本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)冷落，銷量有限。 成都市的餐飲業(yè)之繁榮，在全國(guó)是出名的。而以火鍋排檔為主體的第二職業(yè)，又是成都市入夜的一大景觀。至于成都居民舉家入店吃火鍋也是城市生活的一種特色，而娛樂(lè)業(yè)更是興旺發(fā)達(dá)。 b．通路策略 為使公司對(duì)四川成都(重慶)飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀有一個(gè)較為全面的了解與掌握，本部已經(jīng)先后兩次派員對(duì)成都、重慶兩地作了調(diào)查了解。此時(shí)，幾乎所有的大中型食品店和一些大型商場(chǎng)的食品部，都會(huì)壓縮甚至取消飲料專柜，唯有超市，因其產(chǎn)品陳列面廣且成市而不會(huì)大面積壓縮。 在與多家經(jīng)銷商及一些大型食品店交流中發(fā)現(xiàn)，幾乎眾口一詞，九、十月份飲料行銷已經(jīng)走向低潮，此時(shí)入市兇多吉少。因此，在傳統(tǒng)習(xí)慣與新市場(chǎng)策略發(fā)生嚴(yán)重撞擊時(shí)，本公司的通路必須引起公司行銷人員的高度重視，必須認(rèn)清機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存。 目前可供我們選擇的經(jīng)銷商主要有5家，優(yōu)、弱勢(shì)分析如下(略)： c．品項(xiàng)選擇 根據(jù)四川入食辣的特點(diǎn)，以及近年來(lái)對(duì)飲料口味的偏好，爽類飲料極為合適，除碳酸類之外，果汁飲料中馬蹄爽近年來(lái)在成都市場(chǎng)一技獨(dú)秀，便是佐證。同時(shí)以帶款提貨方式，隨時(shí)接納小型客戶。 c．年內(nèi)讓“富迪”飲料占領(lǐng)整個(gè)成都餐飲業(yè)的80％(不包括個(gè)體)，90％的娛樂(lè)場(chǎng)所。 六、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)估 a．十月目標(biāo)，200家中檔餐飲， lO0家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所，每家每天銷售1箱，一天為300箱，一月為9000箱。 按上述計(jì)劃，成都市場(chǎng)三個(gè)月計(jì)劃目標(biāo)將為48000箱，接7折預(yù)算，總目標(biāo)市場(chǎng)有望達(dá)成33600箱。首先是合作的經(jīng)銷商的資信度、社會(huì)關(guān)系、通路網(wǎng)絡(luò)以及直接的經(jīng)銷人員的各方面積極性，我公司在后勤、運(yùn)輸、產(chǎn)品質(zhì)量，乃至于內(nèi)地市場(chǎng)的行銷人員自身等等，所有這些加上一些無(wú)法預(yù)估的天災(zāi)人禍等、都將影響目標(biāo)的達(dá)成率。 b．制定一個(gè)全面的對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施適合當(dāng)?shù)貙?shí)情的獎(jiǎng)勵(lì)政策以促進(jìn)經(jīng)銷商銷售我公司“富迪”飲料的積極性。 d．在原有產(chǎn)品配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)成都人的口味特點(diǎn)，略加改善，使之更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。 b．媒體選擇 平面：《成都晚報(bào)》 該報(bào)是成都市發(fā)行量最大的報(bào)紙，每期超過(guò)35萬(wàn)。 《華西都市報(bào)》 該報(bào)由《四川日?qǐng)?bào)》主辦，屬晚報(bào)性質(zhì)，大眾化。 廣播：成都廣播電臺(tái)“岷江音樂(lè)臺(tái)” 是目前成都地區(qū)聽(tīng)眾最多的電臺(tái)，以24小時(shí)滾動(dòng)播出而聞名，青年人特別喜愛(ài)，廣告效果特佳。 九、訴求重點(diǎn) a．新型新穎新品“富迪”凍飲飲品，將為傳統(tǒng)的“四川火鍋”添上一道佳肴佐餐?！? C．改變傳統(tǒng)的“火鍋”食法，僅需從“富迪”飲料開(kāi)始，試—試，一種全新的感受，將今你食之更加有味。 e．飲“富迪”，超越一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)慣，您會(huì)發(fā)現(xiàn)世界的口味就在您的口中。打開(kāi)一扇世
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