某成都市場行銷企劃案-展示頁
2025-05-11 03:59本頁面
【正文】 同比增長22％，僅次于呼和浩特與上海。如此有效結(jié)合，整個西南地區(qū)的中心地帶便有立足之地。成都與重慶相距較近，產(chǎn)生連帶作用。以食品業(yè)一句行話來說：打不開四川市場，就不能稱打開中國市場，由此可見四川市場在中國食品市場中所處的地位。 但根據(jù)目前市場現(xiàn)狀及公司各項(xiàng)資源配備，兩省區(qū)不宜同步執(zhí)行，而應(yīng)分階段行動，先期開辟四川成都(重慶)，但因“長江計(jì)劃”是國家的十項(xiàng)龐大的整體計(jì)劃，因此兩者之間的思考不應(yīng)分割開來。首推四川、湖北兩省區(qū)。然對于新的行銷區(qū)域的選擇，當(dāng)從符合公司產(chǎn)品定位著手，從培育市場出發(fā)，求經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、市場行銷秩序較穩(wěn)，市民生活消費(fèi)相對較高、飲料消費(fèi)季節(jié)差異相對較小之地區(qū)。 這就是本案的思考中心點(diǎn)所在。而產(chǎn)量的提高與銷售的不成比例，將會使公司面臨第一個壓力，即如何消化產(chǎn)品。隨著九月人秋之后，上海、江蘇、浙江的飲料市場都將由旺季逐步過渡到淡季，市場上許多廠家已經(jīng)在降價銷售，批發(fā)市場更是拋售嚴(yán)重，競爭將日趨殘酷。 目前現(xiàn)狀，車間生產(chǎn)能量已經(jīng)從最初的不成熟、不穩(wěn)定，而進(jìn)入了一個較為穩(wěn)定、成熟的生產(chǎn)秩序。二個月內(nèi)，“富迪”品牌知名度從零開始起步，至上月底市場表明已經(jīng)達(dá)到40％左右。開發(fā)直銷客戶二干余家，經(jīng)銷客戶二十余家?！案坏稀背啥际袌鲂袖N企劃案一、現(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市場行銷距今已近二個月了。在此期間，我們以直銷方式對上海飲料市場、以經(jīng)銷方式對江蘇、浙江兩省主要城市的飲料市場進(jìn)行了大規(guī)模行銷行動。完成銷售十余萬箱。可以說，第一階段的行銷策略及市場實(shí)際運(yùn)作結(jié)果已經(jīng)標(biāo)明公司預(yù)期的目標(biāo)已基本達(dá)成。日班產(chǎn)量逐步提高，品質(zhì)穩(wěn)定，原料供應(yīng)到位。因此，公司在上海、江蘇、浙江的整體市場策略重心轉(zhuǎn)移的同時，日銷量將會有一個回落。 因此，當(dāng)務(wù)之急除加緊其他系列食品開發(fā)工作力度，有效鞏固已經(jīng)開發(fā)的通路與客戶外，當(dāng)著力思考有效的新興市場的開發(fā)，開辟除上海、江蘇、浙江以外的內(nèi)地市場以緩解對現(xiàn)有市場的行銷壓力，更好地培育好剛剛建立的上海及江蘇、浙江市場，分流于有效市場，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，以完成與超額完成年度行銷計(jì)劃。 二、外埠新興市場之選擇 綜上所述，開發(fā)新興的外埠行銷區(qū)域，當(dāng)不失為明智之舉。按此原則，本案推崇“長江計(jì)劃”。而在四川、湖北兩大行政區(qū)域中，主要市場著力點(diǎn)當(dāng)為四川的成都(包括重慶)、湖北的武漢。 ●思考之一(略) ●思考之二 作為西南地區(qū)中心城市的成都，是我國著名的、最大的化妝品、食品市場，任何品牌的食品，均可以在成都覓得蹤影。而四川市場主體便是成都，其次是周邊的重慶。而重慶作為全國人口最多的城市，又對整個成都地區(qū)市場產(chǎn)生舉足輕重的作用，故打開成都市場必可影響并帶動重
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