某恒熱式太陽(yáng)能整合營(yíng)銷策劃案-展示頁(yè)
2025-05-11 03:59本頁(yè)面
【正文】 符合，而且，與原有英文名稱LightK關(guān)聯(lián)不大，不利于推廣?！ ightK，是LightKing的縮寫，意為“陽(yáng)光之王”，在英文中是個(gè)非常適合做太陽(yáng)能的名稱。所以我們首先進(jìn)行的是確立品牌名稱、品牌屬性定位、品牌賣點(diǎn)?！ ∑放泼Q的差異化第三部分 一個(gè)非常具有差異化的賣點(diǎn)：恒久保溫； 一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)第一款黑色的太陽(yáng)能產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市推廣策劃”的作業(yè)架構(gòu)?！ 〉诙?，客戶方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我們花的錢是小事，關(guān)鍵是要把事做好??！ LightK遵循國(guó)際化營(yíng)銷理念，象其他國(guó)際化企業(yè)一樣，在品牌管理與市場(chǎng)推廣方面要求必須有專業(yè)公司的全程策劃與跟蹤。而LightK選擇老萬(wàn)合作的原因除了老萬(wàn)在與太陽(yáng)能類似的家用鍋爐市場(chǎng)的地位外，還在于老萬(wàn)強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍。 經(jīng)過(guò)慎重考察，2003年，LightK選擇了中國(guó)水暖行業(yè)第一品牌——老萬(wàn)熱能科技。然而，由于對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)的陌生，LightK決定選擇一家可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴共同以期迅速拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其3年進(jìn)入行業(yè)3強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第二部分 LightK就是在這種行業(yè)背景下進(jìn)入太陽(yáng)能市場(chǎng)的。因?yàn)榧姞?zhēng)的最大受害者是人民?！ 度龂?guó)演義》中講：話說(shuō)天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。所謂亂世出英雄，太陽(yáng)能行業(yè)正期盼英雄的到來(lái)?！ ∪y世出英雄，太陽(yáng)能行業(yè)正期盼英雄的到來(lái)由此看來(lái)，我們的太陽(yáng)能市場(chǎng)是極度的不成熟。而根據(jù)通常的市場(chǎng)集中度理論，一個(gè)行業(yè)前4名的市場(chǎng)占有率達(dá)不到75%，這個(gè)行業(yè)就是不成熟的。是一個(gè)行業(yè)成熟度的重要標(biāo)準(zhǔn)，例如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩家就占據(jù)了美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)90％以上的份額,說(shuō)明碳酸飲料行業(yè)集中度很高。目前，我國(guó)約有4000多家企業(yè)從事太陽(yáng)能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。 二、太陽(yáng)能行業(yè)極度的不成熟不規(guī)范 由于城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率已經(jīng)達(dá)到70%多，太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入已經(jīng)有了一定的壁壘，而農(nóng)村市場(chǎng)由于用電用氣的不方便及經(jīng)濟(jì)收入的影響，電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯耐茝V受到一定影響，因此，太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)還將有巨大發(fā)展空間?！ ∧﹣?lái)5年太陽(yáng)能熱水器普及率將達(dá)到20%—30%，市場(chǎng)需求量將達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)，平均年需求量為200多萬(wàn)臺(tái)，將三分熱水器（燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器）天下。 太陽(yáng)能熱水器是熱水器市場(chǎng)的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長(zhǎng)而市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。第一部分 一個(gè)非常明確的要求：“波特說(shuō)：要么差異化，要么死亡！我們的整個(gè)策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”客戶如是說(shuō)?！ ∫粋€(gè)非常具有差異化的技術(shù)支持：業(yè)內(nèi)獨(dú)有的復(fù)合反熱保溫工藝； ◇擺在我們面前的： 二、招商成功的關(guān)鍵在哪兒？啟示招商 服務(wù)營(yíng)銷的差異化 品牌差異化——企業(yè)形象的差異化 品牌差異化——尋找品牌關(guān)鍵詞 產(chǎn)品外觀的差異化整合營(yíng)銷策劃合作背景太陽(yáng)能市場(chǎng)背景蘭特凱恒熱式太陽(yáng)能整合策劃案導(dǎo)讀： 第一部分 第二部分 第三部分 品牌名稱的差異化 大賣點(diǎn)的差異化 品牌差異化——提煉品牌核心價(jià)值理念 品牌差異化－－品牌設(shè)計(jì) 第四部分 第五部分 一、差異化營(yíng)銷魅力何在？ 三策劃單位如何與企業(yè)合作？ 一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)第一款黑色的太陽(yáng)能產(chǎn)品； 一個(gè)非常具有差異化的賣點(diǎn)：恒久保溫；太陽(yáng)能市場(chǎng)背景 一、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)前景廣闊 太陽(yáng)能熱水器以其明顯的優(yōu)點(diǎn)、巨大的發(fā)展前景以及高達(dá)20%—50%的利潤(rùn)空間，使得從事太陽(yáng)能熱水器開(kāi)發(fā)者、經(jīng)營(yíng)者趨之若鶩，除了皇明、力諾、青華陽(yáng)光等專業(yè)品牌外，像海爾、美菱、奧柯瑪、遠(yuǎn)大、萬(wàn)家樂(lè)、小鴨等企業(yè)也都積極加入了太陽(yáng)能熱水器開(kāi)發(fā)的行列?！ ×硗?，由于行業(yè)利潤(rùn)高、進(jìn)入門檻低，使得很多以牟利為主要目的的企業(yè)和個(gè)人也紛紛進(jìn)入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業(yè)的一大特點(diǎn)。有人開(kāi)玩笑講，太陽(yáng)能的廠家比經(jīng)銷商還要多?！ 〈罅康倪M(jìn)入者使得行業(yè)的集中度非常低，行業(yè)集中度,是指行業(yè)中多少的市場(chǎng)份額被多少家廠商所占有。目前我國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)上，皇明的市場(chǎng)份額約為6%,清華陽(yáng)光、華揚(yáng)的市場(chǎng)份額各約3%，前10位企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額不足17%,前20位企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額尚不足25%。前8名加起來(lái)不超過(guò)60%的話，行業(yè)是很不規(guī)范的。 中國(guó)太陽(yáng)能，可以說(shuō)正處在戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)年代，混亂，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，然而，恰恰這種混亂局面，給了新進(jìn)入者做大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。太陽(yáng)能在經(jīng)歷了近10年的“分”后，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，正逐漸顯現(xiàn)“合”的趨勢(shì)?！ ∽怨拧胺志帽睾稀钡母驹蚴莵?lái)自人民的要求。當(dāng)大家不堪遭受紛爭(zhēng)之痛是，就會(huì)反抗，群眾的力量是無(wú)窮的，當(dāng)群眾有的要求煜鹵睪?。太阳纳愔C∫彩僑绱耍顏咝枰昂稀?。随着生烩A降奶岣擼顏叩男棖笠蒼詵⑸浠?，从原来的基本功钠S孕棖?，转向秷@踩?、栘爹o囊螅殼疤裟蓯諧≡優(yōu)撇吠倒
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