市場營銷企劃草案-免費閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。包括大量建設專賣店，高端形象體驗店。暫無本案的針對性強勢對手。保證以上資金為專項資金，不得挪用拆借。年度市場投入費用總攬：費用投入項目廣告宣傳電商及網(wǎng)絡推廣辦事處銷售團隊薪水不可預見費累計投入（萬元）投入資金（萬）64012832320961088利潤比例%10%2%%5%%19%根據(jù)本案特性，以服務經(jīng)銷商為主，做經(jīng)銷商的技術教練、產品專家、售后保姆。三季度末，在各大區(qū)省會級城市，優(yōu)選重要地段經(jīng)銷商店面投入品牌形象店建設。采購部繼續(xù)復制二季度工作，加強品管。加大宣傳物料投放。完成產品供應。區(qū)域總監(jiān)發(fā)掘分銷團隊中能力較強的人員，推薦經(jīng)銷商正式錄用，由我方負責對其系統(tǒng)培訓后，使其成為經(jīng)銷商的分銷團隊主管。完成產品供應。待渠道部簽下訂單即開始產品生產供應。后期以系統(tǒng)廣告投放為支撐。：電商推廣部和各區(qū)域渠道部必須搜集市場信息反饋，以最貼近消費者需求為產品導向，驗證并完善產品規(guī)劃正確性。使市場份額成倍增長，市場穩(wěn)定，經(jīng)銷商自動翻單，銷售額突破2億元。完成50%市場覆蓋（3~5000家小店/市級），經(jīng)銷商即庫存不足，須二次補貨。每個大區(qū)至少負責4個省。網(wǎng)店銷售價格體系與線下保持一致，但可定期進行網(wǎng)絡促銷活動。當公司官方網(wǎng)店建成后，以上產品同時實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。三、目標市場：：為實現(xiàn)快速建立分銷渠道，滿足塑造品牌所必須的市場寬度、深度條件。由此可匯集大量經(jīng)銷商的資金，包括用戶渠道資源，成為本公司營銷資源之一。任何公司的資本都是有限的，但行業(yè)資源是巨大的。因此，我方應盡早展開市場渠道建設，完成各項前期準備工作，打造高端營銷團隊，制定出適合本公司的創(chuàng)新型、差異化營銷策略。近年來，國內眾多LED照明企業(yè)紛紛加大對室內照明市場的投入，加強其經(jīng)銷商渠道建設。.. . . ..LED室內照明市場營銷企劃草案（渠道建設）目錄一、市場及渠道現(xiàn)狀分析 二、營銷策略 三. 目標市場四. 產品戰(zhàn)略五. 價格策略六．運營模式七．戰(zhàn)略目標 ：：八．三年規(guī)劃：:：九．實施條件：十．實施步驟 ：（12個月） ：（1個月） ：第一季度. ：第二季度. ：第三季度. ：第四季度. 十一．營銷預算及費用排期 十二．SWOT分析 、機會。從今年光亞展情況來看，企業(yè)對渠道招商工作高度重視，開出了極具誘惑力的招商政策。搶占室內LED照明市場份額，樹立行業(yè)品牌。全行業(yè)資源包括廠家（產品）、商家（資金、顧客）、行業(yè)人才、創(chuàng)新研發(fā)等。產品：本行業(yè)大多數(shù)生產企業(yè)因銷量而限制了產量、質量。根據(jù)分析行業(yè)特性、市場動向、及本公司具體情況，本案計劃將室內民用LED照明市場作為初期重點目標市場。電商部可根據(jù)渠道特性增加制定網(wǎng)銷產品。比如秒殺，團購等等。第一季度以各區(qū)域省會級城市商家為中心，共計簽約20家市級獨家經(jīng)銷商。按保守計算，全年累計補貨訂單1800萬，（與首次訂單相同），可實現(xiàn)本年度民用照明市場銷售額3600萬以上。2015年一季度開始投入高空媒體廣告，固化產品品牌。：各區(qū)域渠道部總監(jiān)必須在1月內搜集到3家以上意向性經(jīng)銷商。以最小投入獲取最大效果。成立市場（企劃）部：確定品牌推廣合作單位，完成各類宣傳物料設計定稿。市場（企劃）部根據(jù)渠道部訂單情況，根據(jù)之前設計，完成宣傳物料供應。并為經(jīng)銷商開發(fā)商用照明市場做人才儲備。并加強并完善品管體系。并保持零售終端宣傳物料覆蓋完好率90%以上。同時配合各區(qū)域市場總監(jiān)，及時提供所需商用照明產品及相關服務。：第四季度.其他各部延續(xù)上季度工作內容。因此，前期可以充分利用經(jīng)銷商的辦公場等諸多資源。階段訂單回款（萬元）比例金額（萬元）項目備注籌備12月10籌備啟動1個月24啟動全年66備用小計：100萬元一季度9003%27渠道部薪資2%18宣傳物料2%18促銷員薪資當?shù)?%1
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